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五粮液盛世佳酿—豪华五粮液促销培训资料 大家好：先自我介绍一下，我叫尚佳勇，来自上海三江龙泉酒业有限公司，主要负责的就是河南市场营销以及管理工作，很高兴能与大家认识并有幸一起工作，希望接下来的若干天中与大家配合愉快，在座的各位当中原来有接触过酒水的，也有没接触过的，那么没有关系，今天我就来跟大家一起探讨一下我们五粮液股份有限公司出品的“五粮液盛世佳酿—豪华五粮液酒”。我们的产品与其他白酒类产品有所不同，所以希望在以下的阶段里不论是学习中还是工作中，不管做任何事情都应该将心态回归于零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门，千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果作的心不甘，情不愿，于公于私都没有裨益，当我们对工作产生怨恨的时候，当我们开始推卸责任的时候，我们应该静下心来，思考一个问题，我们在为谁工作。 在培训之前，我想先于大家分享一个词语“人格魅力”，1；自信+责任=朱镕基，2；道德+操守=周恩来，3；奉献+牺牲=德鲁沙。希望在接下来的工作当中，不要求大家做到奉献与牺牲，但一定要有充足的自信，极大的责任心，以及良好的道德与职业操守，因为我们的酒是刚刚进入南阳市场，大部分消费者还未真正的认识到我们酒的优点与好处，所系希望大家能用以上的4点来严格要求自己。 首先我们今天所要了解的主要内容是我们的“公司简介”“产品”和“如何品尝五粮液盛世佳酿—豪华五粮液酒” 探讨一下传统白酒的定义，以及如何促销的方法与技巧，和客户的维护工作，促销人员的基本礼仪。 我们先来了解一下我们的公司“五粮液股份有限公司” 简介 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化承传与现代的科学运作相结合从而取得了高速发展的巨大成就，于1998年改制为“五粮液集团有限公司”。从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长40%的神奇速度，2004年，实现销售收入138亿元。 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产、销售为主要产业，同时生产经营精密塑胶制品、大中小高精尖注射和冲压模具现代制造产业，以及生物工程为发展产业，药业工业、印刷业、电子器件产业、物流运输和相关的服务业的具有深厚企业文化的现代化企业集团。集团公司现有职工20000余人，其从事制造业的厂房错落有致地掩映在7平方公里的花园般的厂区中。 一、五粮液企业文化 五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。2005年，公司实现销售收入156.65亿元。全年集团公司现有职工30000人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花园般厂区中。 　　五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。 自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业；数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，2005年其品牌价值达338.03亿元，连续11年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，