[促销的常见方式与思路创新黄静.docVIP

常见的促销方式及促销创新思路 促销是市场营销活动。是运用一些特殊产品销售。包括促销、人员、广告、推广以及公共等。促销，以消费者为中心的促销：折扣商品折扣的幅度从5%至0%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。代券：是有价凭证只能在指定的。：是。回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品现，而是一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上例如。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把回扣标签。 奖销：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。：公司曾大量洗发的样品，以加强消费者对这种产品的认识。现场演示：现场演示促销是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以激顾客产生购买意。有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以顾客身历其境，得到感性认识。 竞赛：竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，。以企业及组织为中心的促销生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。：商业折让、批量折让。：为了避免纠纷，与签署合同的形式来做为保证。批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励增加购买量。—羌绣联系在一起，在了解羌绣文化的同时，体验产品，印象非常深刻。 增加情感因素 顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向，比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母照相--下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式，融入了感性的促销一定是可以打动人心的；再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。 促销，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。