(酒业市场营销渠道分析.ppt

第一组：于晓波 王亚新 马定国 刘莹莹 郝 帆 王 燕 德智丽 转龙酒业市场营销渠道分析 指导教师:丰晓芳 韩雪梅 王佩东 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摘要 随着我国改革开放的不断深入,企业市场化进程的顺利推进,作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时期的高速发展之后,目前己进入供过于求,产品同质化程度高的状态。并且随着消费者消费观念的改变,消费者对白酒消费也渐趋理性,替代品的出现,再加上洋酒等进入我国市场,白酒销量逐渐下降,白酒市场份额越来越小,白酒面临着严峻的局势,白酒企业的竞争日益加剧，当然，转龙酒业也不例外。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摘要 转龙酒业也不例外。经过调查发现，转龙酒业存在营销渠道过于单一、对其宣传不到位，大多消费者不了解转龙酒业的产品、没有创新意识，太陈旧、销售人员不积极，经销商都不知道有转龙酒、窜货现象严重、中端和高端的产品太少等问题。针对这些问题，我们提出了一些解决的建议和意见，这些意见与建议对转龙酒业营销渠道的拓展具有重要的现实意义。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、调查目的 1.了解转龙酒业销售渠道现状； 2.了解其他品牌营销方式，与本企业比较，总结应对方法； 3.了解包头市场转龙酒业的渠道营销范围，针对白酒营销渠道现状提出其他营销渠道的拓展方法和方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、调查对象及背景 （一）调查对象： 包头市昆区及青山区的部分消费者和部分经销商。 （二）调查背景 昆区转龙酒业的产品稀少，大多的消费者不了解转龙酒业的产品；青山区的消费者也有很多的消费者不了解转龙酒业的产品；由于其他白酒品牌的竞争力度也很大，对转龙酒业的冲击是比较大的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、调查内容 （一）针对消费者的调查内容 针对消费者，调查了消费者购买白酒经常去的地方，消费者饮用的白酒度数，购买白酒的用途，所购买白酒的价格，以及除了去实体店之外还会采用的购买渠道，如网购等等。 （二）针对经销商的调查内容 针对经销商，调查了经销商销售的哪种品牌的白酒销量最好，哪种味道的白酒销量最多，经销的白酒中销量最好的价格在那个阶段，和都销售给哪些消费者；以及所代理的白酒渠道来源，代理白酒都看重哪些因素等等，如折扣、赠送礼品、现金奖励等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、调查方式方法 （一）问卷式 我们小组采取了设计问卷的方法，调查经销商和消费者。 （二）访谈法 我们小组在调查经销商时，和经销商面对面交谈，了解的更全面些。 （三）抽样调查 因为在青山区和昆区的经销商和消费者比较多，调查有限，所以进行了抽样调查。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5