(重点客户部平台建设.ppt

急迫的转变（1） 迫在眉睫的任务：重点客户团队的自我定位必须明确 重点客户部专业化团队 直销标准团队 水险客户 火险客户 工程险客户 责任险客户 团车客户 其他…. 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 定位决定地位 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 急迫的转变（2） 迫在眉睫的任务：重点客户团队的拓展必须转变观念 准确的客户定位 有计划的拓展 针对性的营销 重点行业及目标客户拓展 推动系列内“航母计划” 详尽的行业分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一篇：提高渠道掌控力度 一、平安产险经纪业务概况 二、平安产险2007年经纪业务整体目标 三、平安产险经纪业务发展的具体策略 第二篇：建设重点客户平台－航母计划 一、重点客户系列现状分析 二、重点客户系列存在问题 三、急迫改变－重点客户平台建设－航母计划 四、航母计划主要内容 五、如何进行航母计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点客户平台建设－航母计划 重点客户平台建设 2011重点客户部系列工作计划（机构） 2011重点客户部系列工作计划（总部） 2011公司跨越式发展目标和行动方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点客户平台建设－航母计划内容 重点目标客户及行业：全国500强、各省市100强企业，并为之提供产险产品、信托产品、年金等综合金融服务 当地百强企业，包括纳税百强，工业百强，综合实力百强等等 政府采购、电力、航空航天、交通等等 重点客户平台建设 百强企业目标拓展 重点行业目标拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点客户平台建设－航母计划内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点客户平台建设－航母计划内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 航母计划的指标要求 2011年航母计划硬性指标要求： 当地百强企业拓展成功率 ％ 当地百强企业及重点行业保费占比 ％ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一篇：提高渠道掌控力度 一、2010业务概况 二、2011年金诚国际业务整体目标 三、2011重点客户业务发展的具体策略 第二篇：建设重点客户平台－航母计划 一、重点客户系列现状分析 二、重点客户系列存在问题 三、急迫改变－重点客户平台建设－航母计划 四、航母计划主要内容 五、如何进行航母计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为何要进行航母计划