毕业设计论文-浅析赊销风险.doc

2、制定科学合理的信用政策………………………………………………6 3、强化对经销商的资信调查………………………………………………6 （二）、赊销风险的事前预防………………………………………………6 1、收集客户资料，建立客户信用档案……………………………………6 2、评价客户资信程度，划分客户信用等级………………………………7 （三）、赊销风险的事中控制………………………………………………7 1、赊销期限控制……………………………………………………………7 2、赊销额度控制……………………………………………………………8 3、赊销发货控制……………………………………………………………8 4、实施应收账款进行跟踪管理……………………………………………8 5、建立坏账准备金制度……………………………………………………8 （四）、赊销账款的事后催收………………………………………………9 1、强化收款技巧……………………………………………………………9 2、确定合理的收款程序……………………………………………………9 3、确定合理的讨债方法……………………………………………………10 4、建立追债公司收款制度…………………………………………………10 5、推广申请支付令制度……………………………………………………10 6、收集、保留相关资料……………………………………………………10 总结…………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………12 致 谢……………………………………………………………………13 一 企业赊销的现状及其风险的分析 目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。 （一）企业赊销的现状 2008年以来，受美国金融危机引发的全球金融海啸冲击、国际市场需求萎缩等影响，近期境外客商拖欠货款、企业出口坏账增多，出口报损案件频频发生，并有扩大态势之虞。数据显示，商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，我国出口业务的坏账率高达5%，而国际平均水平仅为0.25%，是国际平均水平的20倍。与此相对照，我国主要出口行业的平均利润率却低于5%。 商务部下属另一家机构对我国1000家外贸企业的调查显示，68%的企业有过因贸易对方信用缺失而利益受损的遭遇，其中损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款和合同违约。我国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50%。中国信保日前发布的《国家风险分析报告》显示：在全球62个风险参考评级发生变化的国家中，有48个国家的风险水平上升，风险评级调降，调降规模为25%，调降幅度之大已创纪录。 中国人民银行公布的数据显示，我国每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿元；国家工商总局统计，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元。还有产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于三角债和现款交易增加的财务费用约有2000亿元，另外还有逃骗税款损失等。目前的“三角债”问题和企业间普遍存在的拖欠问题，都是社会经济生活中的“信用”问题。中国企业的信用管理已经成为入世以后和世界经济接轨、与信誉卓著的跨国公司同台竞争等必须迫切解决的首要问题。 （二） 企业赊销风险的由来 赊销能够提高企业销售额，增加企业利润，但同时也会给企业带来风险和成本。既然赊销有风险，那么为什么在市场上赊销现象又大量存在呢?主要原因有三： 1、市场竞争的必然结果 “赊销是找死，不赊销是等死” ，可以说是目前市场的真实写照。这些年来，许多产品由于生产厂家急剧增多，产量急剧增加，供大于求的矛盾十分突出，竞争十分激烈，使得市场赊销成风，特别是新产品，几乎没有不赊销的，在这种大的市场背景下。个别企业即使不想赊销也难，否则就很难找到客户与己合作。 2、企业“病急乱投医” 有些企业一看到销售比较困难，压库较多，就不管三七二十一。 只要有客户愿要货，就先把货发出去再说，这种货不好销就赊销的做法更加助长了赊销之风。 3、经营管理者的风险意识薄弱 一方面，希望通过赊销扩大公司的销售收入，获得较高的销售利润，因而不断对下游企业进行赊销，造成风险的产生。另一方面，不注重本企业的风险管理。再有，有些管理者在风险已经显现的情况下，过分信任对方或过分自信，将已有的风险进一步扩大。 （三） 赊销风险的种类 从风险产生的时间上我们可以把赊销的风险分为签约前的风险、签约风险和履约风险。 1、签约前风险 签约前风险是指企业的业务人员在开发客户和争取订单的过程中，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全面考察。在缺乏对客户信用了解的情况下贸然签约，与信用不良客户签约。这