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信任之旅 步骤 销售七步骤-建立信任
导读：就爱阅读网友为您分享以下“销售七步骤-建立信任”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
销售七步骤－建立信任
建立信任前的准备：
一、 首先销售：是满足客户需要。
需求是什么：
马斯洛五层需求理论。
1、自我价值实现
2、尊重
3、社交
4、安全
5、生存
客户分类：
霸王型：先跟后带，你说的很对，你比专家还专家。我以一个专业的角度，我的建议是。。。。。
取悦型：强势成交，就他了，拿上吧。
保守型：保证安全，从众、畅销款、卖的非常好。
积极型：各项知识过硬。与众不同。就是不一样。
用提问的方式了解客户需求，再有针对性的用产品（事业）的利益点来匹配客户需要。
需求显性需求和隐性需求。
销售做的好不是“说的好”而是“问的好”。
销售的过程就是发现客户需要，解决客户抗拒的过程。
当客户有疑问推脱拒绝是很正常的事情。
客户的抗拒就是客户的
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