锵锵三人行20101028 金长虹健康手机S91销售培训教材(20101028J....doc

锵锵三人金长虹健康手机S91销售培训教材... 金长虹健康手机S91销售培训教材 一． 一句话销售 全球第一款健康概念手机金长虹S91，依托长虹50余载军工工艺，采用创新理念设计，高科技汇聚而成。国虹人用做军工的态度来做手机，这款4000Mah超薄长动力手机，将给您带来前所未有的健康新体验。 二． 一分钟销售 金长虹健康手机S91，采用行业领先外观工艺制作，超薄机身，纤体灵动；金属拉丝一体成型，手感极佳，盈盈而握。独有健康理念设计，天线底置，绿色通话，高清免提，轻轻松松摆脱手机辐射困扰；纯净品质，杜绝任何劣质元器件和污染源，更有一键健康管理应用，健康生活，轻松享有。今天购买，还能获赠价值466元的配件大礼包，并享受1元超值购哦！ 三． 成功销售三步曲 (一).精工超薄长动力 产品的外观往往是吸引顾客的最直接因素，在这一点上金长虹健康手机S91有着强大的杀伤力，而我们产品不止有外观，全新超薄长动力概念极具渲染力。S91无论从硬件配置上，还是从软件功能上说都是可圈可点的，促销员可以根据顾客需要去阐述我们的产品外观和功能，以及给顾客带来的动力体验价值（差异化），去唤起顾客强烈兴趣。 （二）.五重健康尊享 五重健康尊享为金长虹健康手机所独有，能够真正满足顾客对健康的需求。促销员与顾客沟通过程中，尽量讲解清楚，并适时的引导顾客自己去尝试，去感受，给予顾客想象的空间，注意讲解过程中要注入自身情感。 (三).配件大礼包+1元超值购（促销活动） 为庆祝金长虹隆重上市，国虹集团感恩新老顾客，特推出金长虹健康手机S91金装版。金装版出货包装为主件包装+配件大礼包+超值礼包。其中主件包装+配件大礼包由宣传腰带捆绑销售，消费者在购买主件包装+配件大礼包后，加1元钱即可抢购到超值礼包。建议促销员采用对比的手法将配件礼包和1元超值购详细阐述，现在购买只要1399元的价格，可以获赠466元的配件大礼包，在此基础上加1元钱，还可以得到一个6配件超值礼包。 配件大礼包，加量不加价： 同样的价格，您买到更多的内容 1元超值购， 加价更多量：只需再加1元，超值大礼拿回家 S91健康手机金装版具体配件明细如下： 主件包装组成：机头组件+电池盖+数据线+说明书+1块1000毫安高密度聚合物锂电池+绿色节能充电器+吸塑盒+包装盒组件。 大礼包包装组成：1块1000毫安高密度聚合物锂电池+高级品牌立体声耳机+金长虹VIP至尊金卡（200元金额）+整体包装盒组件 1） 配件包装组成：2块1000毫安高密度聚合物锂电池+金鼎三电同充充电器+2GT卡+原装意大利小羊皮皮套+原装防辐射健康贴膜+便携式电池盒+整体包装盒组件。 2） S91健康手机为金装版图示分析 四． S91健康手机问题及解营业员 品牌 1、 什么牌子？ 营业员：金长虹，金长虹是长虹手机品牌中的高端品类，代表更好的长虹手机，专为精英人士打造的奢华尊贵手机。 2、 长虹手机，听说不怎么样哦，我还是看看诺基亚和三星那些吧。 营业员：我很能理解您的想法，长虹手机是延续长虹集团自1958年的军工品质，在2005年开始进军手机行业，又不是什么山寨品牌，用过长虹手机的很多顾客都成了回头客。三星诺基亚没有专门的健康手机，每个品牌都有自己的特色，作为中国人，我们更要支持民族工业发展是不，万一哪天我们国人什么产品全用外国品牌，没有了我们自己制造的东西，我们国人将如何立足？国产品牌不代表不好，您看看，这款手机，全球第一款健康手机，诺基亚三星等外国品牌也没有做到嘛。 3、 金长虹是不是长虹？/金长虹不是高仿长虹吧？ 营业员：金长虹是长虹旗下国虹投资集团针对高端人群新建立全新品牌，旨在建立国产高级手机新形象。是对长虹品牌通信类产品的一个延伸，当然也是长虹不可缺少的一部分。 4、 有没有XX牌子？ 营业员：有，在靠XXX的位置。不过我更要向你推荐民族企业长虹必威体育精装版推出的高端品牌，金长虹！这是长虹集团为振兴民族通讯数码产业而推出的全新高端品牌。金长虹的每款手机都是精工打造，而您更是有幸成为金长虹品牌推出的见证者，对我们品牌，对您来说，都是非常非常幸运的，您说是吗？ 5、 金长虹健康手机到底健康在哪？麻烦具体跟我说一说 营业员：有5大健康要点。1是天线底置，天线位于手机下方，距离大脑位置较远，有效减少大脑吸收的手机辐射；2是绿色通话，您知道，在电话接通前的时候手机辐射是最强的时段，对身体很不利，本款手机在接通的时候手机屏幕变绿，并以震动提示，您就可以接电话了，不用接通前把手机放在耳朵边上；3是高清免提，按免提的时候通话音质清晰，不用把电话放在耳朵边上，完完全全的0辐射；4是纯净品质，手机没有任何劣