LS017打造七匹狼运动周执行力工具篇..doc

打造七匹狼运动周执行力工具篇 商品销售进度以周为单位。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法，实施改进，再执行，再改进，必能提升店铺销售业绩。 一年365天，我们店铺在每日早、中、晚三次会议分析总结；一年53周，我们的管理周期就有53次检讨过程。这样不断的分析，检讨，改进，即能提高终端店铺质量，以一种系统的方式讯速复制。 WEEK周 周行事表 WEEK AGENDA WEEK 第 周： DATE： 大型节假日： 每日营运流程 每日工作流程 每日仪容仪表规范 营业员日常行为规范 周班表 周例会制度 周班次业绩对比表 销售周报表 周人事反馈总结表 商品质量投诉登计表 周竞品信息调查表 本周业绩走势图 本周工作重点 01．节日促销策划执行工作，抓住黄金销售期，提高营业额。 02．清货计划 03．店铺陈列、营橱窗布置，营造隆重的节日氛围。 04．人员班表安排 05． 各类周报总结，下周计划 06．周例会总结 07．每周二或周三大扫除 08． 09． 10． 一、每日营运流程 开铺流程 1、早班同事按规定上班时间到岗、换制服、化妆; 2、先开启部份照明灯； 3、整理打扫卖场及死角卫生(卫生间\试衣间\仓库)扫把、桶、簸箕用后必须归位至杂物间或指定位置摆放整齐，不可随意堆放； 4、准备开B; 5、同事各就各位,站回各自区位; 6、依次打开卖场射灯（夏天打开空调） 7、准备拉开店门; 8、正式营业; 9、巡场 10、补齐卖场昨日未补齐的货品； 11、查看库存情况向公司补货； 12、整理前日销售报表传真至公司； 关铺流程 1、到规定下班时间晚班同事整理卖场及仓库货品； 2、先将射灯，空调及门头大灯关掉、留部份照明灯； 3、打扫卫生（卖场、试衣间、卫生间、仓库、店门前）(每周二大扫除、包括：天花板、灯、门头招牌、小灯箱、服装墙、鞋墙、仓库、收银台形象墙、空调机等)； 4、收B 5、换制服 6、安全检查、（门、窗、电源） 7、查包：同事主动将自己的的包拉链打开，将暗格打开让查包同事过目； 8、离店；店长或店助需再次安全检查（门、窗、电源）将门窗锁好离店； 二、每日现金管理 收款员对店铺的营业款项负全部的管理责任，店长、店助同时肩负监控、监督的责任 每天中午10:00前，店长与收银必须将前一天的营业收入存入公司指定银行帐号，并规范填写存款单 送银行存款过程中要保持警惕，确保营业收入的安全 将存款单和销售日报传真（或由相关人员）递交公司，以便财务人员及时审核 任何人不得以任何形式挪用店铺营业收入，否则，按非法挪用公司款项进行扣罚，公司保留追究相关法律责任的权利 店铺保险柜中的现金存放不得超过规定金额（一般财务规定是保险柜晚上不得存放超过2000元现金） 备用金仅供店铺换取零钞或购买店铺急用之物品时使用，由收款员进行保管，店长负责监督，任何人不得以任何形式、借口挪用店铺备用金以作他用，否则，按非法挪用公司款项进行扣罚，公司保留追究相关法律责任的权利 店铺账本管理指引 1．帐本应按鞋、服、配件顺序装订成独立帐册。 2．登帐时应备有黑水笔、红水笔各一支，直尺一把。 3．登帐时应按日报、调拨单、销售单的日期填写，摘要部分填写要求 4．入库 （用黑笔）必须填写入库方、入库数量、入库单号 5．调出 （用红笔）必须填写调入方、调出数量、退回单号 6．销售 （用黑笔）必须填写销售数量 7．退单 （用红笔）必须填写退回数量 8．员工购买 （用黑笔） 必须填写内购数量、退单单号（店内收到退单后鞋子方可出库登帐） 9．赠送 （用黑笔） 必须填写赠送双数、退回单号（店内收到区经理批文或电话同意后鞋子出库即登帐） 10．特别注意：隔月帐用红笔以两杠划分。所有到货入库应以销售单上的数量登帐，如有差异可在旁边注明实到双数，待收到公司调整的销售单或退回单时再登帐即可，如有串色现象有公司通知在日报上调整也须登帐 三、每日仪容仪表规范检测表 仪容、仪表检查明细表 成绩 店名 项目 得分 备注 得分 备注 得分 备注 得分 备注 得分 备注 头 发 发 夹 眼 影 彩 妆 口 红 指 甲 工 衣 工 牌 工 鞋 袜 子