“从美国零售业看电商”(二)：沃尔玛崛起.doc

“从美国零售业看电商”(二)：沃尔玛崛起 导读：就爱阅读网友为您分享以下““从美国零售业看电商”(二)：沃尔玛崛起”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! “从美国零售业看电商”（二）：沃尔玛崛起 来源: i.wshang发布时间: 2013-08-27 10:06浏览: 662评论: 0 本篇，我们将会重点探讨Wal-Mart（沃尔玛）如何杀出重围，这和社会发展固然有关，但是企业策略和科技进步占据了更重要的地位——由对比图可见，Wal-Mart的竞争对手在采用新科技方面远远落后于前者。科技对零售业的影响可见一斑。 折扣商场的出现 20世纪60年代的美国零售业依然可见繁荣的余晖，而精明的零售商已经开始探索成本更低的销售模式，其中的先驱者包括Wal-Mart（沃尔玛）、Target（塔吉特）、Kmart（凯马特）和Kohls（科尔士）。他们采用了超级市场的理念，在城郊以廉价的租金和简单的装饰建立集装箱型大卖场。他们销售的商品不仅有食品杂货，还包括电器、服饰、家用工具等，使之更像是个折扣式的百货商场。所以包括Wal-Mart 在内的大型商场被称为“折扣商场”。巧合的是，后来成为美国零售业巨头的Wal-Mart、Target、Kmart和Kohls同时在1962开设了自己的第一家门店。 这些折扣商场最初的想法非常简单：消费者一定不会满足于传统百货商场一季一次的清仓甩卖，而是希望每天都是低价，那么为什么不以廉价的形式销售百货商品呢? 起初，包括Sears（西尔斯）在内的百货商场以加大打折力度对抗折扣商场，但后来发现自己的运作模式决定了无法在价格上与后者竞争，而且盲目地打折会使顾客将与折扣商场的廉价形象挂钩。当时的实际情况是，折扣商场和百货商场确实有很大的阶层差距， Sears的顾客是绝对不会去Wal-Mart的，这关系到个人的社会地位。所以在60年代，折扣商场更多的是以廉价、低端的形象出现，虽然发展很快但并没有占据零售市场太大份额。而他们真正的机会在70年代到来了。 折扣商成长，新变革酝酿