保险小品牌生存 太阳能企业的品牌化生存.doc

保险小品牌生存 太阳能企业的品牌化生存 太阳能企业的品牌化生存 太阳能光热行业未来的发展，一定是品牌化的道路，才能够走的更长远，也才能够给社会带来更多更大的利益的。 太阳能行业进入品牌化时代 太阳能光热是一个新兴的行业，而且在全世界来看，都是中国走在最前沿的，但正是因为这个原因，我们还处在一个摸索的时代，所以，很多的太阳能光热行业才老板和从业者并没有能够很清晰的看清楚这个行业发展的规律。其实，太阳能光热行业和很多成熟的行业一样，都是需要站在顾客的角度上来思考行业的发展的，而太阳能光热行业，必须要经历品牌化的过程，才能够成就真正的行业辉煌。 为什么讲品牌化是太阳能光热企业的生存必须呢？是因为企业的品牌化，一个必须思考的核心问题就是关注顾客的利益，只有企业满足并且持续关注顾客利益，才能够获得持续的发展，才能够成就真正的事业和品牌。 为什么需要思考和关注顾客利益呢？是因为我们的时代已经过去了那个只要有产品就可以实现销售的年代了，在今天，我们已经进入了一个顾客时代，在这个顾客时代，人们的消费行为是品牌化消费，而最为显著的2个特征是：太阳能品牌建设的难度加大和品牌忠诚度提升。一方面，因为消费市场层出不穷的各种消费事故，让顾客越来越多疑，越来越不敢尝试新产品或者新品牌，这就不可避免的造成了新品牌进入市场的难度，加大了太阳能品牌建设的困难；同时，也让现有的品牌本身就成为了一个新的市场保护，保护了即有品牌的市场利益。这一点，对于太阳能热利用行业来说，也是一个必须面对的问题。 太阳能品牌的是营销概念，而非传播概念 关于太阳能品牌，是一个说了无数的话题，而且，关于太阳能品牌的文章和书籍也可以说是汗牛充栋了，但是，太阳能品牌却是一个被严重误读了的词，我们并没有很清楚的认识到品牌的本质。品牌是什么呢？很多人都在讲，品牌是符号，是烙印，是名声，是代号，…，这些观点不能说错，但是并不完全。本质上讲，品牌不是一个传播概念，而是一个营销概念。品牌的本质是关系，是品牌的使用者和品牌拥有者互惠互利的关系。只有我们真正认识到品牌的本质，我们才能够知道我们应该如何实现品牌化。 在销售中建设太阳能品牌 我们传统的太阳能品牌建设，大多是围绕着传播展开的，着重的是太阳能品牌知名度的提升和美誉度的提高，而对销售并没有给于应有的重视，更没有认真的去关注顾客是否产生了购买的行为。这也很正常，因为从事太阳能品牌建设的人往往是从事设计、文字等工作的人，其对营销的理解本来就很有限。但是，一个明白的道理是：只有顾客才能带来利润，带来发展。而顾客的形成，依靠的是销售。 一个太阳能品牌，其销售额越大，销售区域越广，意味着品牌的力量就越大。因为，大销售额和广销售区域，意味着其拥有的顾客群体越多，或者是忠诚顾客越多，这些顾客良好的品牌经历，能够给这个品牌带来越来越多的收益。从而，让这个品牌越有影响力，也越有发展