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品牌营销——“对立营销,分庭抗礼” 导读：就爱阅读网友为您分享以下“品牌营销——“对立营销,分庭抗礼””的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 品牌营销——“对立营销，分庭抗礼” 挑战者如何取得胜利 五谷道场是一个营销界所津津乐道的对立营销成功案例。方便面市场中的竞争者们共同 的软肋是什么?经过分析，发现“油炸”可能是多数品牌共同存在的可能能够在大众中激起 波澜的特点。五谷道场抓住了主流品类的这一共同特征，采取了反其道行之的做法，提出了 “非油炸更健康”的品牌主张。重要的是，那些市场原来的领导者不能反过来攻击五谷道场， 因为他们的主要利润均来源于油炸方便面。五谷道场就是采用了对抗主流市场的方法取得了 市场地位。 另外一个被多数营销人士引用的案例是：七喜汽水的“不含咖啡因的非可乐”战略，也 是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的软肋，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。 作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就 不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。 找准对手战略性软肋 要知道，这些成功的挑战者所提出的品牌定位及销售主张，是他们的竞争对手(稳固市 场格局下的领导品牌)所无法复制的。 对手可以复制的战略就不是好的战略，挑战者没能获得成功的根本原因是没有对准对手 的战略性弱点。 百事可乐和可口可乐的斗争持续了百年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活 在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。 因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪 30年代。大家知道，美国193