团队销售策略 销售团队与销售策略_琴心.doc

团队销售策略 销售团队与销售策略_琴心 琴 心 编译 销售团队与销售策略 良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下，很多企业在业务开发上举步维艰。然而，优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展，利润率得到提高。在印刷企业，销售… 重庆火锅在餐饮市场中有着非常广阔的提升空间，受到了很多创业者的关注，想要将重庆火锅店在市场中发展的更长远，掌握管理方法是必须要做好的工作，创业赚点好点子所以下面就来为各位介绍一下重庆火锅店的管理方法。 餐饮业发展的趋势逐渐以大众消费为主流,这也是重庆… 做职业销售人 课程背景： 销售人员的职业操守、素养、责任、心态、忠诚、面对困难、挫折??这些日常销售活动中，企业老板与管理者谈的最多的字眼，争论最多的问题，如何让销售人员成为职业销售人，是企业老板与管理者最为棘手的问题之一。 大部分的销售人员都认为自… 琴 心 编译 销售团队与销售策略 良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下，很多企业在业务开发上举步维艰。然而，优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展，利润率得到提高。在印刷企业，销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行，与其他行业的生产加工型企业没有太大区别，只要兼顾所销售印刷品的属性即可。 售团队，并增加新的销售人才。投入适当的时间、精力和资源组建团队是提高效益的必要途径。 每年4月的美国橄榄球大联盟（NFL）赛事既是一项组织出色的商业体育项目，也是教练们选择新锐充实球队、提升球队竞争力的好机会。然而，即便有着丰富的球员资源和优厚的待遇，教练们在选择合适球员时也常常做出错误的决定。企业聘用销售人员就更不容易了，如何才能选到最合适的人才来 明确工作描述后，考虑候选人时主要考虑以下三个方面。 1.资格 候选人的教育背景、工作经验、培训经历和以往可查的成功记录等资格，是否符合印刷企业需要。简历是求职者介绍自己的推广材料，内容当然都是求职者的优势而非劣势。面试者应仔细阅读这份材料并挖掘他们的真实优势，特别是求职者提到自己以往突出的销售业绩时，问题应集中在他们如何运用自己的教育和经验来实现这些业绩，而不是实现了哪些具体业绩。 2.合适与否 适合做销售的人一般具有乐观、主动、自信、外向、有亲和力、自我提升的意愿，以及温和友善、做事有韧性又井井有条等良好的性格特点。在面对面的谈话中， 一、销售团队的组建 组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节，特别是在经济大环境不景气的今天，每家企业都在谨慎地管理现金流和费用开支，用错人的代价很高。在某种程度上，期望生存并成长的企业每年都在寻找增收的途径，优化现有的销 提升企业的销售业绩呢？ 很多印刷企业甚至都没有一份销售岗位职务描述，这给企业聘用新员工带来很大困难，因为无法判断什么样的技能、工作经验和行为能力才是适合的。给销售岗位制订一份尽可能清晰的工作责任描述，是物色合适人选的前提。 PRINTING FIELD 2013.10 面试者可以通过问题或问卷来挖掘求职者是否具有这些优点，未来是否能给企业带来业绩。 3.面试 面试是检验求职者是否达到雇主要求和期望的时机。面试过程必须再三斟酌并高效进行。极力推荐组成团队进行面试，团队中每个成员完成某一领域内的考核。问题设计应该在挖掘优势的同时也能达到挖掘劣势的效果，比如让求职者详细叙述他们如何具体执行一项公司的战略规划或策略，让他们展示如何销售公司的产品以便现场观察他们的推销技能，让他们使用电脑演示并分析他们的计划步骤。 受欢迎的人士？ 产品或公司的策略定位被称为品牌。很多大公司投入数以万计的资金来建立和维护一个知名品牌。实际上，品牌反映的是公司的承诺和客户的体验。品牌不局限于某种产品或服务，每个人也是有品牌的，被称为口碑。周围每一个认识我们的人，都根据交往的经历了解我们大概是什么样的人，有哪些优缺点，给他们的生活带来了哪些价值，也就是口碑如何。 无论是顺其自然还是有意为之，每个人都形成个人的口碑。别人眼中的你可能跟你眼中的自己不完全一样，如果差异确实存在，那意味着你需要做一些工作来加强你 队合作方式、领导能力、社交能力等。所有这些特点和技能将决定个人的职业成绩，决定其所能贡献给组织和他人的价值。 客观地看待自身是一项艰难的任务，但这是必须的。规划自己的口碑，问自己以下问题。 ⑴我有何不同之处？⑵我如何增值？ ⑶我的交流方式是怎样的？⑷为什么别人会听我说话？⑸我的生活目标是什么？我实现目标的计划怎样？ ⑹如何改造自己？⑺如何提升技能？⑻如何定位自己？ ⑽我在按照自己的职业计划逐步提升自己吗？ 2.创建计划 合适的计划是一种愿景或任务，决定你期望成