市场营销综合实验.doc

学号: 常 州 大 学 实 验 报 告 （13-14-1） 实验名称： 市场营销综合实验（上机） 学生姓名： 学院（系）： 怀德学院 专业班 级： 营销102班 指导教师： 汪锋 专业技术职务： 教授 实验地点： 经济管理学院 经济管理综合实验室 实验时间： 2013年 12 月 21日 ( 2013 年 12 月 22 日 因纳特市场营销综合实验报告 一、软件的基本介绍 花了两天的时间学习应用因纳特市场营销模拟平台软件，在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。一个班学生开始实验时，每家公司分配相同资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，学生通过市场开拓、产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略和渠道策略的实施开始公司运营，实验结束时可根据分析报告及公司利润来评定学生的实验成绩。 本软件系统独特的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果。一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性。可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论。在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境。可以在很大程度上减轻老师的授课负担。 二、软件模拟实验 此次花了两天的时间来做实验，选择了4个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，为让我们体验不同产品的营销过程，本软件实验提供了五套不同产品的实验数据，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，老师给我们做了以下四个实验，每个实验分别达到不同的目的和效果。 实验一：资本收益最大化训练（产品：电话机）：本实验让学生学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配，通过计算寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例，加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。 实验二：战略性营销分析与应用（产品：电风扇）：学生在前面实验中学习了4P理论的应用、不同销售模式，以及资本收益最大化，本实验让学生在不断试错和调整中寻找资本收益最大化的资金平衡点，学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善。 实验三：4P营销技能运用（实验产品：传真机）：主要目的让学生熟悉系统操作规则，学习4P营销理论在系统中的实践运用，加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。 实验四：综合考试（产品：大米）：为检查学生的实验结果，系统提供了一个全新的实验产品让学生考试使用。大米与前面的电子产品在属性等方面有较大差别，实验难度和实验数据也有较大不同，为获得更好成绩，学生应把前面学习和掌握的办法应用到考试中。 我选择启动资金1500万的传真机和60万的大米写此次的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，由于学生数量少的原因老师让我们最多选三个市场。通过市场调查、市场分析选定目标市场，并运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化，还要考量物流环节的配送与违约问题。主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售。 三、我公司的运营 （一）传真机 在传真机的模拟实验中，我的公司名称为快传有限公司，将总部建在华东区域。 首先是针对市场做了个2000份的调查问卷，调查的项目有职业、教育程度 和政府决策。根据调查问卷显示，不管什么职业的人都很重视传真机的价格，教育程度高一点的就会重视传真机打印的质量，还与国家的政策有关，国家货币与财政、对行业的扶持等都会影响传真机的生产和销售。 2013年，通过初步的市场调查，或许对软件的不熟悉，我只开拓了华东市场，在实验过程中跟渠道合作，开始都会因为知名度不够，或许是没在该区域定价，可是我觉得自己该弄的都弄了，感觉不知道到底要怎么做，根据老师的介绍说品牌的知名度的公式是：今年投入广告的金