市场细分ppt 市场细分教案.doc

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市场细分ppt 市场细分教案 导读:就爱阅读网友为您分享以下“市场细分教案”的资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92的支持! 第六章 市场细分与目标市场 【教学目的】: 1、明确市场细分的含义与作用 2、掌握市场细分的依据与步骤 3、了解市场细分的基本原则 4、弄清楚目标市场与细分市场的关系 5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围 【教学重点】: 1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分 2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策。 3、掌握市场定位的方法及策略 【教学难点】: 1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。 2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。 【学 时】:40分钟 【教学过程】 复习上一章的内容:消费者行为分析 1.消费者市场的特征: 层次性 无限性 多样性 差异性 伸缩性 可诱导性 2.消费者购买的动机:生理动机 心理动机 求名动机 求新动机 求情动机 3.消费者购买行为:引起需求-收集资料-评价选择-购买决策-购买感受 4.影响消费者购买行为的因素:社会文化因素 个人因素 心理因素 市场因素 案例导入:“动感”—年轻的选择

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