法国兰蔻营业推广文案1.doc

营业推广策划文案 前言 防晒品，从无到有、从不为人知到夏日必备，从最初的抢食蛋糕到如今的回归理性竞争，防晒品市场已然超越季节概念，成为化妆品领域举足轻重的组成部分。而随着中国化妆品市场的高速增长，防晒品市场，也逐渐成长为一个“阳光下的大市场”！ 回眸防晒化妆品的五十年，从古至今，人们最常用的防晒工具是伞。用化妆品防晒，据说最早起源于埃及、中国等崇尚白皙肌肤的国度。在古代，人们用树浆、植物油等做成粉底类化妆品进行原始的物理遮盖防晒。后来，这些粉底物，就成为最早的化妆品原料。从这个意义上说，防晒化妆品算是日用化妆品的最早种类之一。 而现代防晒化妆品的诞生，据说是从人类认识到埃及人使用油和面霜来保护皮肤不受紫外线伤害开始的。 目前在现有防晒霜的市场上，竞争厂家较多，且潜在竞争对手在不断加入，品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场，竞争对手中，雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为20%，还有低档产品市场竞争对手中，大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。 在济南市场也占据了一定的份额。在高低档产品中，消费者所占比重较小，而剩余部分就是中档产品市场，中档产品市场是比较广阔的。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就10%，而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、中、低市场竞争对手中，其铺货渠道也各有不停，高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场，超级市场之类的大型高档综合市场为主，中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货，而低档防晒霜则以普通商店，化妆品店为主。 17173 视频类 优酷 网游生活 酷6 游戏大杂烩 土豆 具体活动安排与开展 一、报名 1、报名方式：现场报名： （1）可在活动宣传点领取报名表现场报名? （2）可短信报名 （3）可发邮件报名 2、报名条件：有梦想，有勇气，有特色，有自信，有实力，的男女朋友均可报名参加 3、报名时间：3月1日——3月6日 4、?报名注意事项：请报名的朋友们带上你的电子版（统一发到邮箱）艺术照及个从简要说明，以便我们登记。 二、评选 ?1、参赛选手的评选 （1）评选规则、标准：评委要公正专业地给选手打分，以十分为满分 （2）评分方式：每场比赛结束后，评委们当场打分。然后再结合短信的票数选出本场比赛的得胜选手。 （3）海选3月6日——4月6日根据报名人数而定），淘汰赛（4月13日）具体安排视实际情况及特殊需要决定。 2、评委的评选 （1）评委组成：由公司代表、受邀嘉宾、以及一些校领导老师担任? （2）评选方式：评委打分以及短信投票 （3）计分办法：初赛现场投票，决赛累计初赛的得票数，以及比赛期间的票数，加上评委的打分 3、幸运同学的评选根据发送短信的手机号码由抽奖软件抽出 （三）比赛方式（初赛） 主要以舞台表演为主，内容有： 自我介绍 走T型秀，主要是选手们在T型台上展现自己的魅力及舞台表现力； 即时问答，每位选手在一分钟时间里面回答评委提出的问题，选手回答必需机智、明确、清晰、有感染力等； 才艺表演，选手们个人的才艺表演，可以是唱歌、跳舞、相声等等； （四）决赛前准备工作? 1、选手的培训 （1）拍写真，作宣传海报，安排选手适应性地拍摄，并作出前期的宣传海报；如有条件可拍摄VCR? ??（2）个人形象设计、演出 服 饰 等选 择 （3）比赛演出节目选择及排练等? （4）现场纪律及活动规则的培训 （5）时间安排：4月29日——5月1日 （五）活动过程中的娱乐项目 1、幸运大抽奖活动，抽取幸运观众。 2、互动，回答主持人问题，答对者可以获得相应奖品。可根据赞助商要求进行对企业进行宣贯。 活动费用预算 项目 具体费用 电视广告 20000元 赞助 5000元 报纸 5000元 户外广告 5000元 日常论坛传播 120000元 其他 20000元 合计 175000 活动效果评估 在全国高校掀起一阵“美丽，也是一种责任”的传播高潮 让兰蔻这个品牌传播千万家，让更多的人成为现实消费群体 实时跟进 活动诠释 活动告知 主要是在网络中对活动告知 前期对活动进行宣传，以激起消费的关注 主要的传播素材是活动中的信息 展示活动，加深网民对活动的印象 活动后期所获奖项结合企业品牌进行传播 用活动来激起网民对兰蔻的互动