红白游戏.ppt

红色还是白色? 游戏规则: 比赛分两个组,共比十回合, 每个回合各组可选择出一种颜色。 你有两种选择,红色或白色. 红色还是白色? 游戏规则: 双方选择红色　各减５分 双方选择白色　各加５分 一方选择白色一方选择红色 选择白色方减10分 选择红色方加10分 红色还是白色? 游戏规则: 第一到第四轮,各组选择颜色.助教公布公布得分. 然后双方各派出一位代表交谈5分钟后继续游戏. 第五到第八轮,双方成员集体开会5分钟继续游戏. 第九轮及第十轮得分值翻倍! 红色还是白色? 每组的目标: 使10轮游戏的总得分为最大的正数! 红色还是白色? 人们一般分成理想派和现实派. 理想派认为人们是应该有理性和有道德的,因而会寻找对每个人都最有利的选择. 现实派认为人们只会对寻找对自己最有利的选择. 结果呢…… 红色还是白色? 第一轮的选择: 白对白 白对红 红对红 理想主义出白色—“单纯”的双赢思想 现实主义出红色—“商场如战场” 1 想占便宜 2 不想吃亏 红色还是白色? 第二轮的选择: 白对白:继续如此,有可能突然变盘! 1 希望自己更好---更高目标或被迫 注意商业活动中的被动骗局! 2 早准备最后动手了---主动骗局 红色还是白色? 第二轮的选择: 白对红 1 部分白色转为红色 2 极端理想主义遇到红色后继续出白色 希望对方看到自己的诚意后改出白色 甚至希望红色方因羞愧转成白色 重要结论: 一.谈判是决策的再检查,不是决策的简单延续! 谈判的过程中要更多的了解对方.要加强对人的审视,适当延长谈判时间.学会“让他喝醉一次”. 重要结论: 二.永远谨慎! 盲目地假设别人和你一样善良而单纯,义气或道德,不仅会是轻率的,甚至会引发不义气不道德的事情发生. 红色还是白色? 第二轮的选择: 红对红 1 不变到结束 2 看到周边环境变化后,尝试着表达自己的善意,一旦没有收到回报,迅速改回红色. 红色还是白色? 红色的行为是坚决但出发点却含糊的行为,很难让对方了解到真实原因,这也是很多误会的来源. 与别人交往时,有经验的人往往不回推敲对方的信念以及态度,只会看重对方的行为. 当你由红色转为白色时,你红色的对手很难信任你,你会付出很大代价才能解释误会. 红色还是白色? 最佳玩法: 以白色开始, 然后出对方上一轮的颜色. 红色还是白色? 谈判“镜子原则” : 以诚意以及平和的态度开始,小的风险投入,然后保持和对方同样的操作行为. 重要结论: 三.谈判中,用“镜子法则”并留有余地,用对方教我们的法则和他相处. 重要结论: 四.你本次的高分和低分不是你自己独自决定的! 你的偶尔重大经验或许是不能重复的,那也许是你以外的原因占了更大比重. 重要结论: 五.看对方的行为,不要主观过份分析他的所谓信念和态度. 所以,你和别人谈判时,注意你自己的行为吧,你自己的想法不过常常是借口! * *