民营医院开业宣传方案-1.ppt

XXXX中西医结合医院 营销策划方案 （撰稿/提案：XXX） 写在前面 首先，感谢XXXX中西医结合医院给予我此次机会。 本案是我基于自身企划经验，结合公司提供的部分项目相关资料以及我对医疗地产品牌需求状况的理解而提出。 在此，我对XX中西医结合医院提供的本次机会再次表示最诚挚的谢意；由于对医疗项目市场环境及运营推广认识尚浅，方案草拟过程中难免出现诸多瑕疵和不足之处，还敬望各位领导直言赐教，以资我在日后工作中予以改进和完善！ 01 项目解读 02 推广阶段 03 执行计划 04 分月活动 目录 01 02 03 01 02 04 03 01 02 XX中西医结合医院项目解读 01 市场营销环境 在目前人口老龄化、全面开放二孩政策、环境污染、医患矛盾的社会环境下，人们对高品质的医疗的需求越来越大；就XX医疗服务行业市场观察： 1.行业现状：收入的提高，信息的传播，对健康的重视，使得对高品质的医疗项目需求的人群也日益增加，然而宜宾本地高品质医疗服务仍然空缺； 2.项目现状：XX中西医结合医院充分整合了XXX高端地产品牌、客群和团队资源，以及XX市最大的三级甲等综合性医院——XX市第二人民医院的高端医疗及品牌、客群和技术优势； 项目定位 由于中国公立医院医疗服务的长期缺位，中国医疗市场上形成了“看病难、看病贵”的现象，这让中国3000万以上的高端人群（保守估计）的高品质医疗服务需求无法满足。要赢得这部分中高端人群的信赖，就需要以“国际水准的高端医疗技术和人性化服务”为宣传主导，通过活动做辅助推进，打造高端专业的品牌形象，从而吸引中高端客户群，其次要扩展客户群，走合作化开发市场路线，如与高端地产、购物中心、贵族学校、大型企业等合作锁定精准消费群体，同时增加便捷就医体验，打造一站式个性化健康服务。 先进设备 先进医疗技术 高品质服务 舒适环境 绿色通道 竞 争 手 段 专业的医疗团场，专家团队 国际水准的先进医疗设备 一对一的私人订制服务 绿色便捷的就医途径 温馨舒适的就医环境 推广定位 宣传定位 1、通过项目启动的定位形象宣传，着重强调“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”四大理念，持续宣传项目认知度、知名度、美誉度，使客户群体避开低价认同，转化至医疗环境、品质、服务上。 2、通过强效的广告宣传和阶段性活动，建立XX中西医结合西医全区域服务最优、环境最好、设备先进的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质、环境等优势项目。 宣传目标 以XX市区为主、区县为辅，开展全区域的宣传工作，通过有效规范、真实、吸引的广告宣传，吸引目标市场客群。 ◆ 整合媒介资源 提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成业务和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 ◆ 加强形象打造，规范各种外宣：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，规范对外宣传的品牌VI。 ◆ 塑造项目形象，区隔细分市场：围绕“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”的项目驱动因素，结合XX医疗系统的市场特性，有针对性地宣传项目优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使目标客户对XX中西医结合医院有进一步认识。 XX中西医结合医院推广阶段 02 宣传目标 预热期概念导入期 2016年3月 1、新闻媒体全面攻势 2、网络媒体广告 3、院线广告 4、开业活动执行 1、新媒体攻势延续 2、开业公关活动 3、内部广宣设计 4、开业新闻发布 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 强势宣传期 2016年5月 蓄势期 2016年4月 1、提案确认 2、公关活动方案细 化及实施准备 3、官方网页建立 4、微信公众号建立 5、会员体系建立 6、软文攻势启动 7、网络宣传启动 1、新媒体攻势延续 2、人性化的就医体验 3、互动合作 推广延续期 2016年6月- 宣传原则：前期预 开业盛 后期延 导入、预热期 任务 ◆推广品质医疗概念，完成从品质医疗概念传播到XX中西医结合医院的衔接转换 ◆推广健康管理新模式，初步塑造XX中西医结合医院的品牌形象 主题： XX进入品质医疗时代 XX集团全面进军医疗地产，打造XX市高端医疗服务 蓄势期 任务 ◆为XX中西医结合医院蓄积关注 ◆告知XX中西医结合医院开业动态信息 ◆为XX中西医结合医院开业制造庞大声势 主题：XX高端医疗服务 打造XX一站式个性化健康服务 强势宣传期 任务 ◆引爆XX中西医结合医院开业关注度 ◆持续告知XX中西医结合医院开业动态信息 ◆集中爆发开业宣传制造声势 主题：XX中西医结合医院 您的私人定制医院 品牌延续期