汇源果汁营销方案分析.ppt

汇源果汁营销方案分析;目录;前言;产品市场分析;截至2008年6月，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。;目标消费者分析;产品竞争分析;2、统一自2007年打造“统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广开始后，销售业绩增长较快。新产品如苹果多、蜜桃多、葡萄多等略有增长。从目前的发展状况来看，统一的果汁饮料有止跌回升趋势，将继续加速新品的开发，拉近与竞争品的差距，加速2010年的增长势头。 ;3、可口可乐并不满足在碳酸饮料的王者地位。自2004年，可口可乐首度在中国市场推出美汁源果粒橙产品后，产品销量每年都实现双位数增长，2007年开始跃居中国低浓度果汁市场占有率首位，并在2008年成为中国果汁市场排名第一的品牌。 收购汇源果汁失利，并没有影响可口可乐图谋中国果汁行业霸主地位的梦想，反而加速了可口可乐的战略扩张。;汇源果汁;总结：1、果汁类饮料行业的发展前景巨大，多个品牌看到这一机遇纷纷加入到此行业。因此，汇源果汁的发展面临着很大的竞争压力。2、同时，由于汇源果汁没有做到细分市场，只在中浓度果蔬汁内占据了主导地位，而低浓度果汁市场，汇源却远落后于竞争对手。3、所以，汇源果汁在以后的发展中要注意细分市场，开发新产品，这样才能获得更大的效益。;汇源果汁产品分析 优势;3、汇源果汁采用pet无菌灌装技术;不足：;市场机遇;营销策略;2、汇源果汁应该改变现在的价格控制策略，严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。3.、产品策略方面，同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要原因，基于这些不足，汇源的营销策略组合需要进一步整合。4、汇源果汁作为果汁行业的领导者，应采取攻击型和防御型的营销策略。 攻击型策略主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击。 防御战略指汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。同时,强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。;总结：汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。 ;结束语：市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。充分运用各种营销方法，才能在市场竞争中处于不败之绩。;Thank You!