(国美和苏宁.ppt

2010中国零售业排名（部分） 1.百联(集团)有限公司百货店/超市/便利 2.北京国美电器有限公司家电专业店 3.苏宁电器集团家电专业店 10.家乐福（中国）管理咨询服务有限公司超市 20.易初莲花（中国）连锁超市有限公司*超市 23.沃尔玛(中国)投资有限公司*超市/会员店 27.武汉武商集团股份有限公司百货店/超市 28.武汉中百集团股份有限公司百货店/超市/便利 30.锦江麦德龙现购自运有限公司超市 31.人人乐商业集团百货店/超市 36.武汉中商集团股份有限公司百货店/超市 1、国美简介： 黄光裕、陈晓、张大中 直营/并购/托管（一共1000多家门店） 经营理念：诚信、创新和商者无域、相容共生。 2、国美发展 1987、北京、轻资产 鹏润投资有限公司、借壳上市 房地产、收购永乐、托管大中 库巴网、国美电器网上商城、国美体育。 黄光裕案件：内幕交易、泄露内幕信息罪 3.采购制度：中央采购 （P248） 提高了国美与供应商谈判的竞价能力； 降低了企业的整体采购费用； 使通道利润最大化； 严格规范采购行为； 4.采购方式 (低成本采购) a.包销定制 包销：通过大单一次性买断一款或几款型号，通过规模量获取优势价格，其他家电商由于进不到此种型号而丧失竞争力。 定制：根据不同地区、不同消费者的需求，专门向工厂定制在功能、款式等 方面符合消费者需求的产品（排他性）。 OEM采购（？贴牌生产）（实例 Fly Touch） OEM采购的理解 OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。零售商为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，零售商不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。 这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。 2010年6月9日晚间消息，国美发布了定制的自有品牌平板电脑FlyTouch(飞触)，会员价为999元。消息人士透露，国美总部将在本月17日正式发布该产品，预计24日在全国上市。 　　 该产品为国美电器向制造厂商包销定制，采用自有品牌。原价定位1999元，消费者可以免费办理会员卡，会员价则为999元。 b.招标采购（P7） 定义：采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。 优点：商家可以主动影响或引导厂家的产品设计行为，使得终端零售商参与到生产环节，厂家也因此实现了“以需定产” 评价： 1.市场适应性加强； 2.商品周转效率提高； 3.减少中间环节； 推荐网站：联商网 联商博客（关于超市经营）/ 5.国美电器与供应商关系 “黄光裕事件”后： 供应商反应： 1、怕款追不回来而停止供货； 2、继续合作确保循环盈利（战略联盟关系）； 3、利用巨大欠款入股国美。 看国美如何处理供应商关系： 1、和供应商联系，取得对方信任（加快回款速度、分批分额度付款）； 2、成立研究小组想办法让供应商继续供货； 3、借机改善与供应商的关系（安抚供应商情绪）； 1、苏宁简介 张近东、金明 直营（1500多家）/加盟/收回加盟 进军香港、日本、东南亚 2、苏宁发展 1990、江苏南京、 3C（家电、电脑、通讯）、3C+（家、加、佳） 家电连锁零售企业的领先者 旗舰店、社区店、专业 店、专门店4大类、18种形态 苏宁环球汽车城、苏宁银河（百货、酒店）、苏宁易购 3、采购制度 a.采购决策、计划、信息集中管理；采购行为可以视情况适当分散。 b.采购体系包括采购中心（总部、地区）、分销中心销售管理部、地区分公司销售部、连锁企业采购员、重点类别商品采购中心、地区采购中心。 4、采购方式 a.定制 b.买断包销 c.分级采购：根据不同产品级别的市场需求调研，制订了不同级别产品的采购计划（eg：不同能效比的空调，1P、2P） 推荐博客：食品商务网 黄静（卖场及零供关系研究专家）个