(增员特训营训开营仪式.ppt

1、这是什么样的工作？ A.简而言之，这是一份寿险推销工作 B.寿险推销工作，有七个独特的机会 ①终身事业，专业化，自己经营与只 领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会， 市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、我该如何去做？我会面对什么事？ A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识 培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、这是怎么样的公司？ A.公司的简介 ①历史沿革 ②组织体系 ③形象、信誉 ④商品优势 ⑤福利制度 ⑥各种奖励表扬制度 ⑦公司的经营哲学 B.列举本公司特色 ①寿险业百货公司，别家有我们一定有 ②商品多元化，竞争力强，便宜保障大 ③业务员高学历，专业化推销 ④首创重大疾病商品，具市场领导品牌 地位 ⑤首创缴费期间内死亡退还保费，重视 保户权益 ⑥核保从严，理赔从宽 ⑦资产雄厚，经营权与所有权分开，业 务人 员皆是股东 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、这是怎么样的营业单位？ A.营业单位简介 ①过去赢得的荣誉 ②各级业务员成功的故事 ③营业单位经营目标 ④团队士气及精神 B.营业单位特点与风格 回答了这四个问题之后，使被增 员者能够对寿险推销工作。 ①能够做=能力 ②愿意做=激励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寒喧开门引导面谈话术 1.请问你是哪里人?来这里多久了? 哪一年出生的?结婚了没?小孩几个? 2.哪个学校毕业的?学什么的? 3.兄弟姐妹多吗?他们在哪里高就? 都已成家了吗?你排行第几? 4.你目前在哪里高就?做多久了? 这行业前途如何?在工作上有 没有瓶颈或风险?好做吗?你打 算终身从事吗? 5.待遇如何?满意吗?晋升当主管 要多久?要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很 多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在可以转换工作,什么 样的工作是你的理想? 观察重点： 1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前工作： 了解目前工作上不满意情况，补足增员点 1.你觉得目前贵公司的营运状况好吗?有 展望性吗? 2.贵公司是什么企业?你的升迁渠道畅通 吗?公平吗?靠本事还是靠关系? 3.你觉得主管和同事间相处和谐吗?4.你满意目前的生活品质吗? 你薪资的增长能跟得上物价的上涨吗? 5.你觉得工作上有尊严、有成就感吗? 你的工作有不断的训练及自我成长的机 会吗?你的工作能让你的才华能力完全 自我实现吗? 6.你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧 在工作?如果可以选择,你比较喜欢哪一 种?为什么? 增员点 Evaluation only. Created with