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找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 如何做好销售经理 液体奶销售部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “75”黄金法则 “75”黄金法则 如果你占有了客户支付能力范围内的、相应商品消费总额的75%，就说明你已赢得了他们的信任、忠诚和关心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你希望管理什么样的团队 找出那些希望与你共同发展的销售人员，培养那些欢迎新技巧、积极参与学习的人员，尊重富有团队精神和奉献精神的销售人员，鼓励他们作出突出业绩。他们是你明天取胜之资本，否则，你将会遇上麻烦。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售经理法则 1、当优先考虑的是如何销售出产品而非与客户处理好关系时，下一笔生意就会因此次交易而失败。 2、与老客户重复业务往来比寻找新客户容易5-10倍。 3、尊敬而有礼貌地对待客户，竭尽所能地理解他们的需求，满足这些需求,有意识地努力增加你所可能获得的、客户支付能力范围内的、用于相应商品的“钱夹子”中所占的份 额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售经理法则 4、如果你占有了客户相应消费总额的75%，就表明你已经获得了他们的信任、忠诚和关心。 5、你的任务是栽培团队并提高团队的能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效管理 “75”时间法则 安排好你的时间和活动，将自己75%的时间用来与团队共处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效管理 对工作进行评估 评估：集中于你将来取得的显著改进，而非拘泥于过去。 集中分析和探讨如何提高队员的技巧及能力。 提出你所希望的改进之处，并多多进行表扬。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效管理 销售分析和计划 对单个队员的目标和行动计划，以及整个团队共同确定的目标和行动计划和分析。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效管理 与队员交流 一定要使你的队员明白，你始终与他们站在一起并且关心他们所做的事情。即使你有一点操纵别人的欲望，也要努力克服。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效管理 通过培训和辅导发展队员 要理解队员，向他们提供支持与帮助，使他们感受到你对他们的福利状况、发展及事业的关注以及为此所负出的热忱，这样才能激发队员的工作热情，使他们更加忠诚。并且应注意，不论你是与单个队员还是与团队在一起，都应把时间放在辅导上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P