U-Book二手书店企划书..doc

目 录 前言…………………1 第一部分 企划书摘要……………2 第二部分 市场调研及分析……………3 第三部分 产品/服务…………………9 第四部分 组织与管理…………………12 第五部分 营销策略……………………14 第六部分 服务流程…………………16 第七部分 财务计划……………………17 第八部分 风险评估与防范……………18 U-Book二手书店企划书 前言 书，是人类成长的阶梯，而我们作为学生，用过的教材，看过的杂志，阅读过的书籍更是数不胜数。每年，我们都会把大量资金用于买书，其中有许多书，可能只是一次性消费品，用完之后就如同“鸡肋”，留之无用，弃之可惜，最后的结果就是送到废品收购站一卖了之，既是金钱的浪费，又是资源的损失。其实每一本书的价值都可以在回收和再利用中很好的体现出来，对于同们学来说，购买二手书籍不失为一个节约资金，节省资源的好方法。校园里转让、求购教材，教参,以及其他书籍的现象也不断出现，但是这种缺乏具体规范的小规模作业,既浪费时间，又不能使资源得到很好的配置，所以一个大学园区的二手书销售系统呼之欲出。 而我们作为在校大学生，有着天时地利人和的优势，抓住这一机遇，对高校二手书市场进行开拓，是一个极为有利的策略，对我们对大家都是有积极效果的。而如今我们就抓住这个机会，顺应市场发展潮流，开始我们U-Book的销售。 第二部分 市场调研及分析 1、 行业情况：行业所属为文化产业由，受国家垄断经营政策保护，图书出版业一直保持着较高的利润水平，销售利润率一般为20% 左右，高者达30%以上，图书方面的高消费成为一个普遍趋势。随着经济的增长，人们越来越认识到知识的重要性，对图书的需求也日益增加。 2、 市场概况：大学生二手书收售市场在安徽师范大学乃至多数大学都是一个空白点，一般情况下二手书的销售都是一对一转手销售的个人经济行为，很难形成稳定的商业行为。而更有许多同学为了方便直接将使用过的书籍卖给废品回收站，不仅价格极低，而且造成了极大程度上的资源浪费，不利于资源的优化配置。老校区西侧的图书一条街有多家旧书销售摊点但是其消费群体是全体社会成员，书籍较为杂乱，且卫生条件难以得到保证。 3目标市场及消费群体：大学生作为新锐群体，具有广阔的市场空间，我们的二手书销售也主要是面对大学生进行的，同时兼顾其他社会群体。 4市场需求调查： 调查目的：大学生对于二手书市场的需求程度 调查对象：安徽师范大学各院系各年级在校学生 调查方式：问卷调查，随机访谈以及客观观察。 结果统计： 本次参与调查的大学生年级分布 06级（%） 07级（%） 08级（%） 09级（%） 其它（%） 35.5 30 24.5 5 5 大学生生获得课外书的途径 图书馆借阅（%） 向同学借（%） 购买新书（%） 购买二手书（%） 其它（%） 42.5 15 17.5 20.5 5 每年用于购置书籍的花费（除去教科书） 50元以下（%） 50~100元（%） 100~200元（%） 200元~300元（%） 300元以上（%） 35.4 25.3 20.8 13.5 5 大学生每年产生的旧书量 10本以下（%） 10~15本（%） 15~20本（%） 20~30本（%） 30本以上（%） 18.5 35.3 25．7 15.5 5 你是否了解安师大校园内有无二手书销售的相关店面？ 有（%）） 没有 （%） 不知道（%） 2.5 61.5 36 大学生在二手书市场上倾向购买书的类型 旧教材（%）） 旧工具书（%） 旧杂志（%） 其它有收藏价值的书（%） 50.4 18.3 6.3 25 大学生是否会使用二手书? 会购买并使用（%） 只使用免费获得的二手书（%） 不使用（%） 不知道（%） 90.4 3.2 3.2 3.2 大学生处理二手书的途径 闲置（%） 借出（%） 捐赠（%） 收藏（%） 卖出（%） 丢弃（%） 其它（%） 17.1 9.8 7.3 34.2 26.8 2.4 2.4 ?? 大学生购买二手书的原因 价格便宜（%） 旧书看起来亲切（%） 暂买不到新书（%） 书用途不大（%） 其它（%） 74.3 0 14.3 11.4 0 ? 可接受的二手书的价格 一到三折（%） 三到五折（%） 五折以上（%） 依情况而定（%） 61.3 35.5 0 3.2 旧书循环利用的意义 环保（%） 经济（%） 知识共享（%） 资源再利用（%） 25 29.6 6.8 38.6 调查结果分析： 1. 旧书除了价格低，解决了大学生们我为书“穷”的尴尬外，它本身的“物美”也是吸引