营销工作指导手册.doc

营销工作指导手册 导读：就爱阅读网友为您分享以下“营销工作指导手册”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 开标后的挽救工作是指发生未中标情况后采取挽救工作的过程。开标后，当我公司未能成为第一中标人时，营销部门要对此进行原因分析，积极展开挽救工作，尽力扭转不利局面。及时与目标客户联系沟通，尽力获取第一中标人的中标方案，认真研究分析，找寻其中标方案中的弱点、漏洞，并据此与倡导者配合，采用有效手段，设置执行障碍，致使第一中标人无法完成其方案承 诺，利用规则合理顺延我方为第一中标人。 合同期 合同期是指中标后与客户商谈确定合同细节，直至签订合同的过程。在客户招标完成确定中标单位并进行公示，在公示期内未有疑义，开具出《中标通知书》至中标单位后，双方就招标文件中合同 内容进行详细洽谈，包括实施内容、实施周期、验收标准、合同款项及支付等细节，并最终确定双方的权利和义务，签署招标项目合同，作为下一步双方进行项目实施的依据。合同期内，注重与客户的协商沟通，双方就合同条款的制定、表述进行磋商，各自评审通过、达成共识后形成最终合同文本。 合同期流程图 合同内容沟通，是指拿到客户《中标通知书》后，与客户就招标文件中的合同条款和内容进行详细沟通，其中包括我们服务的内容范围和确认，服务成果的提交形式和时间，服务成果的验收标准，付款方式等，双方依据招标文件及国家标准进行谈判，并就合同条款达成初步共识，确定双方的权利和义务，形成合同沟通纪要，然后确定由一方编写合同草稿，以供双方进一步洽谈，在沟通过程中我方应尽可能拿到合同起草的主动权。 合同内容沟通中，营销人员必须确保公司利益受到保护，服务内容、成果提交和验收标准必须要界定清晰，要符合国家或行业标准，要符合国家法律规定，以便公司在提供产品和服务过程能够受到合同条款的保护。其重点工作为确定适宜的付款方式和付款比例，在客户可以接受的范围内尽可能的为公司争取最佳回款条件。 .2 合同草稿编写 合同草稿编写是指在双方就合同条款达成初步共识的基础上，根据合同沟通纪要进行合同具体条款的编写，在合同草稿编写过程中需要注意合同的细节条款要描述详细，把握适合的尺度，便于在双方在