活动量管理-如何提高活动量-1.ppt

河南济源 王莹;;;我们来思考一个问题： ;;若想达成目的， - 必须提高 ;活动量的重要性; 总而言之： 团队角度 -- 活动量决定团队绩效 个人角度 -- 活动量是“生存”的基础;;;每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想 ;现状;现状分析;你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天地过去 你的理想是否实现 你成就了多少大事呢 时间和机会不断的提供给你 你又掌握了多少呢 为何如今依然未见你成功 事实上 ，不是你缺少机会 而是 --- 你根本就不曾行动过！ --- [英]赫伯·考夫曼;;活动量的表现形式;出勤篇;必须加以管理;拜访篇; 每天N访的做法的确较难坚持。其实见客户不在于多，而在于有效。 一天见一个客户，不会感到害怕，心理压力轻，容易坚持 在一个较短的时间内做每日多访来积累准客户，就不会有太重的负担，容易做到。 只要在销售技巧上有所提高，长期做下去就会收到明显效果 ; 一旦没有促成签单，就会丧失再次拜访的信心，从而影响提高拜访活动量的恒心。其实，客户的情况是千变万化的，每次见客户，客户都可能有不同的变化。 掌握客户心理，分析客户变化 对症下药、有的放矢，自觉拜访准客户，直到签单成功; 其实做拜访的目的不仅仅是签一张保单，而是要形成自己的营销市场。一旦形成了市场，促成是自然而然的事，并且还会有源源不断的客户群和增员市场。 关键是：切勿急功近利，要细水长流;形成良性循环;;活动量追踪的意义;具体实施的步骤;活动量决定成败！;