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长沙三万英尺 长沙三万英尺项目营销推广及销售实施方案060729
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七、销售策略
在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地东塘项目销售推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，保障融科智地东塘项目能顺利的取得开盘成功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持续推货打下坚实的基础。
1、推货计划
（1）基本情况
项目计划在11月18日开盘，由于工程进度和预售证制度限制，今年只能推1-4#楼。 由于种种主客观因素导致今年项目销售形势较为严峻，在较短的时间内要必须完成较高的销售额，而项目宣传推广也未大范围展开，后期效果有一定的不确定性，因此在最后确定推货节奏时要根据蓄客情况做出安排。
（2）可推售产品分析 ? 可推售产品汇总表
小结：
A、住宅面积分类：共17种，最小面积85.89㎡，最大329.93㎡。
B、户型分类：二房二厅二卫、三房二厅二卫、四房二厅二卫、顶层复式共4种。
? 可推售货量分析
分析：
按照一般销售量为推货量的80%左右即为销售良好的标准计算，因此年度销售额乐观估计可实现2.3亿元左右，但由于供货量选择有限，且开盘时间较晚，销售时间较短，将目标定在完成70%的销售，即销售额约2亿元较为实际。
? 可推售户型配比分析
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