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21世纪高职高专规划教材·财经管理系列 房地产市场营销 21世纪高职高专规划教材·财经管理系列 房地产市场营销 21世纪高职高专规划教材·财经管理系列 房地产市场营销 第5章　 房地产目标市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从企业市场营销的角度来看，房地产市场是潜在客户对某种房地产产品或服务的整体需求。房地产企业要想在竞争中立于不败之地，就必须对自己的服务对象、服务区域有明确的界定。这便需要房地产企业在市场调查的基础上进行市场细分，选择目标市场，并对特定的房地产产品进行市场定位。本章主要介绍了房地产市场细分、目标市场选择和房地产产品定位等的概念、内容、步骤和方法等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过本章的学习，学生在理论知识方面能够了解房地产市场细分、房地产目标市场和房地产产品市场定位的概念；熟悉房地产目标市场的选择和产品市场定位的原则；掌握房地产市场细分和目标市场选择的程序、方法和房地产产品市场定位的策略。在技能方面，能够正确选择合适的标准进行房地产市场细分；能够运用正确的方法进行目标市场的合理选择；能够为房地产企业及其产品进行正确的市场定位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.1.1　房地产市场细分的概念 所谓房地产细分，是指企业在目标市场营销观念指导下，通过市场调研，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，运用系统方法将房地产市场整体划分为若干具有相似特性的消费者群，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。其中每个消费者群即为一细分市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产市场细分包含以下3层含义。 ① 房地产市场细分与目标市场营销观念是一脉相承的。② 房地产市场细分的依据是反映房地产消费者和购买者现实需求、欲望的一系列细分参数，如地段环境、面积大小、室内装饰等方面的需求标准。③ 通过房地产市场细分，最终要把房地产市场中的买方主体，划分为一个个需求欲望相似的消费者和购买者群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.有利于发掘和开拓新的市场机会 2.有利于企业集中使用资源，提高竞争能力 3.有利于调整房地产企业的市场