温州置信广场写字楼营销推广方案-1.ppt

置信写字楼营销关键词四：平台资源价值 营销价值4 …… （华侨网站） 置信写字楼营销关键词五：大客户服务价值 成立专门的写字楼大客户签约服务团队 针对不同客户制定相应签约办法，快速签约 营销价值5 置信写字楼营销关键词六：自媒体价值 充分利用写字楼网站、杂志、微博、微信等公众平台 拓展写字楼客户资源 营销价值6 Codeofthisreport | 2 第三部分 营销策略 核心策略1：返租风暴 引爆市场 5年包租，10%年回报 ，引爆投资狂潮 从市场层面来说，本案目前销售价格跟一期开盘价有所降幅，那么建议在价格上做文章，这其中差价拿来做返租，利用大幅超过市场水平的年回报率，重新成为市场投资焦点！ 核心策略2：500强企业免费入驻 给于500强企业免费入驻（前5年免费入驻，5年后再协议） 利用大企业的品牌效应，吸引其他企业入驻 呈现出更浓厚的办公氛围 目前温州写字楼市场整体遇冷，本案如此大体量要在短时间内清仓出货几乎不可能，因此建议开发商拿出一部分房源进行出租， 给于相当的价格优惠，跟大的企业单位洽谈促使他们入驻办公，这样形成一定的氛围之后，让投资者看到投资潜力，对后续的销售会起到促进作用。 核心策略3：租售结合 营造强烈办公氛围 跨界营销： 1、置信资源库 2、与温州新浪、房网强强联合，拓宽客户渠道 3、汽车4s店VIP渠道 4、各种会所VIP渠道 5、大型商场或超市VIP渠道 6、移动、联通营业厅VIP会员 7、银行VIP渠道 8、高尔夫、游艇俱乐部、赛马等高端娱乐圈层 卷入手段： 1、借助其活动平台植入项目推介 2、实施联合促销。 核心策略4：精准拓客 利用电商，做大文章，大引话题，制造新闻， 通过电商媒体进行产品营销，拓展客户资源。 电商攻势 1、在联动大会上进行项目讲解，奖励措施的宣布，配合各类营销推广，有效缩短销售期限，实现快速回款； 2、通过一系列的活劢，夯实三级市场客户源联劢，加推房源快速销售，积累大量投资客户，大大拓宽项目的受众面和认知度，促进后期销售； 3三级市场定期的周会/月会/季会上项目推介、定时地铺巡讲，制造热推氛围，推动客户转介，为项目实 现快速销售。 4、利用三级市场广告资源进行项目宣传。 一二手联动 活动主题：置信广场写字楼，前沿企业伴侣； 活动次数：高频度，一个季度一次； 活动人员：电话邀约人员、准客户、潜在客户等； 活动目的：扩大项目受众人群，挖掘有价值的客户，为项目去化带来新的客源。 产品推介会 核心策略5：圈层营销 主题：阶层对话，财富共创 时间：一个月一次 目的：通过高尔夫这项顶级运动赛事，邀请我们的VIP客户，意向客户，进行圈层价值传播，更好地维护项目与客户之间的感情。 高尔夫联谊赛 活动主题：置信广场写字楼VIP客户联谊会； 活动时间：待定； 活动人员：邀约意向客户及其周围圈子； 活动目的：通过定期宴请一些重要的VIP客户，联谊聚会，通过VIP客户渗透至身边的圈子，从而获得更多的优质客户资源，推动项目销售。 圈层家宴 活动主题：总裁签售 钜惠中原； 活动时间：定期举行； 活动目的：总裁级签售，圈层直接交流，配合优惠活动，直击客户身心，加固与客户的感情沟通。 总裁签售 目的：针对老客户群体，积极挖掘种子客户，启劢“种子客户奖励” 挖掘对象：已成交的老客户，筛选意向客户，作为种子客户； 奖励丼措： a.成功推荐客户到访，奖励小礼品一件 b.成功推荐客户成交，奖励5000元贩物卡或克半年管理费 核心策略6：老带新政策 Codeofthisreport | 2 第四部分 推广计划 房地产、投资类展会 圈层活动 交房剪裁仪式，同时举办大客户入驻仪式 营销节点 营销策略配合 3、构建项目投资价值体系促销加借势实现热销 11、电商合作持续进行，多重渠道结合； 12、中介联动； 13、价格策略，利用差价、折扣、低首付、高回报率、调价等手段做足价格策略，促进销售； 14、适当的SP、PR和暖场活动及成交喜报宣传。 项目竣工仪式 项目工作进度 巡展拓客/中介联动 年底购房嘉年华活动 1、以商业带动整盘销售。（大商家入驻、大客户签约，商业火爆开业） 6、继续推行“老带新”奖励活动； 7、举办知名企业签约Party； 8、网络剑客炒作； 9、团购活动继续推行，看房团安排； 10、温州商会、华侨等圈层深挖； 尾盘持续加推 项目价值与体验篇 3月 7月 12月 5月 9月 11月 3月底项目围墙开始施工 5月项目落成，楼顶停机坪试用 6月底商业具备进场装修条件 住宅7月交房、写字楼8月交付 推广主题 产品诉求+价格策略 大商家入驻+商业开业+年底促销 推广计划 产品诉求+价格策略 2、线上主推网络，线下深挖渠道，拓宽客户渠道。 4、整合项目资源，分批加推； 5、不定期推出特价房，多