营销策划第二章课件.ppt

三、创意的来源——所感、所学、所思 生活 幻想 兴趣 积累 “看”的方法 四、创意的一般步骤 界定问题 设想最佳结果 查证资料 寻找灵感 走出熟悉的领域 尝试多种组合 使自己放松 初选方案 验证创意 组合思维：自由女神像大修后的垃圾能做什么？ 策划的主要内容 由于自由女神重建后余下大量的金属垃圾和泥土碎石垃圾，我们要用合理经济的方法把这些垃圾变废为宝，获得经济效益。 策划的前言 ???? 自由女神在美国人心目中的地位相当中国的万里长城,埃及的金字塔,所以她的重要性可见一斑。自由女神像，作为美国象征，位于美国纽约市曼哈顿以西的一个小岛--自由岛上，她手持火炬，矗立在纽约港入口处，日夜守望着这座大都会，迎来了自19世纪末以来到美国定居的千百万移民。1984年，它被列入世界遗产名录。自由女神像是法国人民赠给美国人民的礼物，是自由的象征。  女神像高46米，连同底座总高约100米，是那时世界上最高的纪念性建筑，其全称为“自由女神铜像国家纪念碑”，正式名称是“照耀世界的自由女神”，整座铜像以120吨的钢铁为骨架，80吨铜片为外皮，以30万只柳钉装配固定在支架上，总重量达225吨，铜像内部的钢铁支架是由建筑师维雷勃杜克和以建造巴黎埃菲尔铁塔闻名于世界的法国工程师埃菲尔设计制作的。?? 某年，美国政府给自由女神像翻新，扔下了2000吨的废料，这些废料既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，清理装运到相距甚远的垃圾场，费用十分昂贵，而且稍微处理不当还会受到当地环保组织的起诉。 策划的主体 （一）目标?? 美国政府拨款50万美圆垃圾处理费，要变废位宝，对可利用的物资回收再利用，达到获得350万利益的目标，实现资源绿色化可持续利用。 （二）调查? ?在美国这个热爱自由、和平的国度，自由女神在他们的心目中有着非比寻常的地位，有很多恋爱中的男女都是在自由女神像面前定情，很多人都希望在自己的家里就有自由女神的存在，愿自己永远都留在自由女神的身边。所以这次变废为宝的计划也不能离开自由女神，要以自由女神的名义，把这些宝物换给美国人民。 ?处理方法——一位商人的行动?? ??  首先，要来50万美元注册了纪念品公司。尔后，委托铸币公司，用垃圾中的黄铜铸造自由女神纪念币，委托制尺公司，用垃圾中的铅制作背面带有自由女神像的尺子；委托工艺品公司，用垃圾中的水泥块制作自由女神纪念碑，用垃圾中的木材制作自由女神雕像和雕像的底座和包装盒，渣土则请一家公司分装于精致的盒子里，并在盒子上用金字写上“自由女神的血肉之躯”。而他注册的公司就在自由女神像附近开设商店销售纪念品。不到三个月，销售一空。扣除了成本费用之后，净赚200多万美元。 还可以有的创意 泥土中的一部分可以卖给花店,或者把泥土和碎石一起处理,在自由女神像周围寻找一片空地,把碎石建成一个花园，以自由女神为它的主题，这个方案的卖点的对象是自由恋爱的男女们,在自由女神像面前栽种，可以收取一定的费用。 问题 你还见过哪些仿生法或仿形法例子？ 练习1 描述一下你见过的最有创意的产品，或广告或某些营销活动。 练习2 为你们公司行将研发生产的一款洗发水进行定位（尽量与众不同），设计它的广告内容。 营销策划——营销策划基础 移植参合法是指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法。它是人们思维领域的一种嫁接现象。 企业形象策划可通过对不同领域、不同行业的企业的某些方面进行移植、嫁接，从而形成新的企业形象，蕴含新的创意。 营销策划——营销策划基础 即把思维原理、科学原理、技术原理、艺术原理移植到某一新领域的方法。 如把价值工程应用于市场营销实践，便形成了营销价值分析法；把社会化大生产原理用于改造传统零售商业，就创造了连锁经营的形式等。 营销策划——营销策划基础 即把某一种技术或艺术所具有的独特功能以某种形式移植到另一领域的方法。 如将电视机的音像功能移植到计算机领域；戏剧舞台常常采用电影蒙太奇的组接，立体地进行时空转换；电影导演设计画面往往移植油画的凝重或图画的写意功能等。 营销策划——营销策划基础 营销策划——营销策划基础 即把某一领域的独特结构移植到另一领域的形成具有新结构的事物的方法。 如把诗歌体裁的韵律结构用于理念识别系统，能使锤炼出来的企业理念产生音韵美。 多芬广告 营销策划——营销策划基础 联想类比法是指通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并从已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法。 例如，A 与B 两个事物，A 具有a、b、c 三个属性，B 有a、b两个属性，通过联想类比，可推断B 或许也有与A 类似的属性c 。 事实上，看似两类相去甚远的事物之间存在着彼此联系的规律