传播策略 7-建材产品的品牌传播与市场推广策略_图文.doc

传播策略 7-建材产品的品牌传播与市场推广策略_图文 导读：就爱阅读网友为您分享以下“7-建材产品的品牌传播与市场推广策略_图文”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! （2） 促销活动。 ? 促销活动目的：快速增长销售业绩。 ? 促销方式与时机。促销活动分日常的小规模常规促销及集中大规模促销两类。日常的小规模常规促销的方式有特价品、礼品赠品、会员（设计师会员、普通消费者会员）积分奖励、小型团购或团购活动的参与等；大规模促销一般宜安排在3?15、五一、国庆、元旦等例行“销售黄金周”时间，或者与大型公关活动如开业仪式、周年庆典、新品上市仪式、大型客 户感恩答谢活动、重大的奖项荣誉发布活动等合并举行，只有这样才能保证现场的“人气”及促销的效果，并给客户一个可以信任的合理促销理由。大型促销活动的方式：代金券、优惠券、直接的折扣、现金返还、订金增值、签名销售、抽奖等。 ? 促销对象：主要有消费者，及经销商、装修设计人员等中间顾客两类。 ? 促销频率。大型促销活动一般每年3-4次较为合适，过多会导致消费者的接受“疲劳”反而有损促销效果；在市场低迷的环境下如楼市低迷、金融危机等环境下，每年可增加2-3次大型促销活动。 ? 促销活动注意事项。首先，在选择促销时机、构思促销理由及促销主题时，要让顾客产生“捡到便宜”的感觉，避免让顾客产生“无缘无故打折优惠”、“本来就是便宜货”之类的感觉，甚至还对促销活动产生怀疑、欺骗的感觉。其次，不可在缺乏最基本的品牌影响的情况下一味追求促销效果，如果品牌根本就没有进入顾客的认知、备选范畴，即使是再大力度的促销，也无法产生应有的效果。再者，针对设计施工人员的促销，需要注意合理的力度与方式方法，不能为了一时一地的销售，赤裸裸给予高额回扣，给企业留下重大的危机隐患（例如被曝光，利润空间不断缩小、对中间人员过度依赖等）。一些企业前期就是因为给予设计施工高额的赤裸裸的奖励回扣，结果导致日后被消费者或同行举报、政府查处、媒体曝光，并且由于对中间人员的促销过度，导致丧失价格竞争力，无力开展其它的传播推广活动，结果进一步加深了对中间人员的依赖，形成恶性循环。此外，由于现今消费者已形成了“没有促销不买货”的购买习惯，地球人都知道，五一、国庆买东西便宜实惠。因此为了配合日后的各种促销活动，产品定价时一定要留有合理的促销空间。促销礼品选择方面，不能一味讲究“实用”，而要尽量选择能给予顾客意外惊喜、“超值感”的礼品，如钻石首饰等。因为这些促销礼品、赠品，批量采购时差价很大，成本只有市场售价的几分之一，而且价格不透明；尽量不要选择价格透明的促销礼品、赠品如家用电器等。 （3） 事件营销中的传播策略。 日常小规模常规促销只需利用销售终端发布促销信息即可。 五一、国庆等例行“黄金周”的大规模促