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中国营销总监考前练习题 一、单选题 每题有四个选项，只有一个标准答案，每题1分，共计40分。 1、铁路当局曾认为顾客需要的是火车而不是运输，从而忽视了飞机、公共汽车、卡车和私家车的严峻挑战。从中可以看出，铁路当局的营销观念是： A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2、脑白金用不厌其烦的用广告将其产品和产品理念灌输给了消费者。80％，克罗诺斯公司则掌握了全球给瓶子上贴标签机器市场的70％，由于这些公司占领了比较狭小的商品市场的大部分份额，可以把精力集中到设计、质量和服务等方面，而不是与对手进行价格战，从而进一步扩大了自身的竞争优势，上述两家公司采用的目标市场选择策略属于： A、无差异营销 B、差异性营销 C、分散营销 D、集中营销 4、生产者市场有着与消费者市场不同的特点，因此，生产者市场也有其不同的细分标准。以下哪项是对生产者市场细分时要考虑，而对消费者市场细分时不要考虑的： A、产品利益 B、使用率 C、经营状况 D、品牌忠诚度 5、TCL公司生产的一款彩屏手机，其销售额增长很快，但市场上竞争推出近似机型的对手也不断增多，TCL公司应实施什么战略： A、坚守市场份额，有效地建立品牌 B、完全停产或者降低产品深度 C、通过建立品牌偏好来进行市场渗透 D、通过产品的市场扩张来促进销售 6、营销总监重视来自高层管理人员对新产品开发的远见和优先权的策略指导。高层管理人员应该知道能给企业带来丰厚回报的产品，并能提出应该产生新产品构思的领域。通过概括新产品目标，为筛选构思的标准提供指标，下列哪项不应该是高层管理人员对新产品开发提出的指标？ A、获得市场份额 B、严格控制成本，尽可能节约资金 C、产生利益 D、技术领先 7、企业在考虑自己的价格决策时，通常需要考虑竞争对手的反应，而预测竞争对手反映的一个重要方法就是对自己所处的市场环境进行恰当的认识，不同的市场性质和环境，对个体企业的市场定价行为提出了不同的约束要求，在垄断竞争市场中，企业应该采用哪种定价策略（）？ A、不考虑竞争对手，根据企业目标决定定价 B、随行就市，采取与竞争对手相同的价格 C、与竞争随手协商制订 D、根据产品的独特性制定产品价格 8、惠普公司为了提高其在打印机耗材市场上的市场份额，开展了免费赠送打印机的活动，而提高其打印机耗材如纸张、墨盒等产品的费用，这种定价策略属于（）？ A、系列产品定价法 B、互补产品定价法 C、产品分组定价法 D、盈亏平衡定价法 9、美国西南航空公司为了提高运营效率，降低运营成本，增加了其航班的班次，通过多频率运营提高资产的利用效率，增加收入，降低成本，西南航空公司针对其他航空公司飞机在机场停靠时间过长的状况解释说：“我们的飞机只有在飞行时才能为我们提供利润”，这是因为服务具有下列哪项特点（）? A、无形性 B、不可分离性 C、可变性 D、不可贮存性 10、某家电企业为了决策是否进行多元化扩张以及向那些领域进行扩张，从而邀请了8位家电领域和企业战略方面的专家进行座谈，试图发现市场目前的存在的机会和威胁，以及企业进行多元化扩张的优势和劣势，这种市场调研研究设计方法属于（） A、探索性研究设计 B.描述性研究设计 C.因果性研究设计 D.横向研究设计 11、某化妆品生产企业为了了解其消费者使用产品后对产品的评价、对其竞争对手产品的评价以及消费者期望等方面的信息，以指导其产品改进、新产品研发以及市场营销战略，定期向客户数据库中的成员邮寄新产品目录，并附有一个信封和一张调查问卷，消费者填完邮寄回来后可以得到一件企业的小礼品作为回报，下列那种特征不是这种市场调查方法具有的优势特点（） A、成本比较低　　 　　 　B.没有访问人员偏差 B、 问卷长度可以比较长 　 　 D.对于回收问卷比较有把握 12、某化妆品公司为了了解消费者对化妆品的需求、态度和购买行为，决定进行一次抽样市场调研。因为该化妆品公司同时具有男性和女性化妆品两个产品线，因此在选择样本时，市场调研人员首先将消费者分为男性和女性两个群体，然后分别在男性消费者和女性消费者群众进行简单随机