信贷签约话术 签约话术2.doc

信贷签约话术 签约话术2 导读：就爱阅读网友为您分享以下“签约话术2”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! ▲首付款为什么不给我，而给银行做资金托管？话术１：因为在以前的二手房交易中，发生过很多的卖方收到钱不配合过户，或者买方过户不付款的案例，追回的过程很复杂。所以后来国家为了规范二手房市场，出台了相应的资金监管政策，但是监管程序太麻烦，大大地影响您的拿钱时间，所以后来银行推出了资金托管的业务，这是一个对双方都有保证的方式，即保证了资金安全过度，又让您加速拿钱，而且我们公司做资金托管是不收任何费用的。话术２：因为我们已经签署了买卖定金协议，所以不会存在买方不买的情况发生，之所以选择银行资金托管也是为了保证双方的共同利益。话术3：为了保证资金安全我们公司是率先使用银行资金托管系统，这也是我们公司和其他公司的区别，而且这也是符合国际管理的一种金融操作手段。▲客户问如果银行审批通不过怎么办？话术：万一银行没有能批贷成功，咱们还可以有以下几种方案：一是您增加首付，减少贷款额度；二是咱们换一家银行再次审批，不同银行掌握的批贷尺度还是略有不同，同时也跟不同银行所剩余批贷额度有关，我们会帮您操作；三是咱们可以换其他的评估所进行尝试，尽量让您的评估值高一些，也能多贷一些，请您放心吧。▲贷款批不下来，您们的中介费给退吗？话术：您放心，首先以您的资质，您的贷款99%没问题，肯定能下来。另外，您最根本还是喜欢这套房子要买房对吧？就算真的出了那没道理的1%，您贷款没批过，我们还有很多办法来弥补，比如说增加一点首付，换银行批贷等等，只要您还想买这房子，贷款肯定给您办下来！至于说到中介费，这部分费用只是对我们为您提供中介信息、带看、谈判签约等服务的费用，贷款另有贷款服务费，所以就算出现情况，中介费也很难退，但那种情况肯定不会出现！▲过完户银行不放款怎么办？话术１：客户在申请贷款的时候，借款人是客户，但收款人是来业您本人。客户在银行签署合同中规定了放款的时间，如果不放款是可以追究银行责任的。我们是在银行初审通过后，才会安排双方进行产权过户手续的。不确定贷款或不批贷的情况下，我们也不会担此风险。银行是信贷机会，其实也是以批贷获取利润的，所以在客户双方资质没有问题且积极配合的情况下，银行没有理由不放款的。您放心吧。自从贷款机制建立以来，从来也没出过这样的事。话术2：不会出现此类情况，因为在过户之前银行会先约买卖双方见面，一是为了确定买卖关系及客户贷款额度，二是银行会预留一个您的银行卡号， 已准备过户后给您打尾款，也就是说您的尾款是针对银行而不是个人，这比个人要安全得多。▲客户要求评估更高价格，降低首付。为什么我们公司比别人评的低？话术：因为我们选择的一般都是资质最高，和银行合作特别密切的评估公司，他们对于贷款风险的掌控相对较为严格，同样他们给出的评估值总是能够充分得到银行的认可。但是您的情况比较特殊，我们会充分考虑您的困难，为您联系新的评估公司进行再次评估的，我们公司的合作伙伴比较多，肯定能够为您解决这件事情，给您一个满意的评估值，请您放心！▲我给了首付，业主突然不配合了怎么办？话术1：首先协商解决，如果协商未果客户可以在10个工作日下催告函，如果甲方还不履行合约，客户向法院提起诉讼。（已付定金的双倍返还）话术2：这项我们在合同中明确规定双方的违约责任，如果您不放心，可以把违约金的数额加大，这样业主也就不敢违约了。▲公积金贷款太慢了。能不能改成商业或不贷款？话术1：现在公积金贷款的速度都提上来了，不比商业贷款长太多，商业贷款双方配合不默契的话，有可能比公积金的时间还长。您的房子总价金额比较大，您说这么多钱，有几个能一下全拿出来的。有钱人很多，但是有钱人不一定目前住房需求那么大，即使有这样的客户，您的房子也不一定完全满足人家的要求。目前这客户多符合您的要求啊，只是需要点贷款而已。您愿意放度现丰的，去等那遥远、没目标的？话术2：其实，现在大多数客户都采用贷款模式购房，因为现在公积金贷款利率很低，就算客户有钱也不希望把所有的财产都压在房子里成为死钱，相比而言，还是提供贷款的银行更有保证。另外，现在大连的总房值都比较高，客户在进行全款筹措的过程中往往需要将几笔资金合在一起来筹备，甚至很多人是卖了其他的房产来购买新的房产。这个过程经过我们统计，其实大多数时间都不比贷款银行放款的时间短，同时还容易出现资金突发状况不能到位，拖延交易的情况。所以全款的机会风险也不小。如果您实在觉得公积金贷款慢，我可以建议客户用商贷