公关之父伯奈斯 公关之父伯奈斯的一些成功经验.doc

公关之父伯奈斯 公关之父伯奈斯的一些成功经验 导读：就爱阅读网友为您分享以下“公关之父伯奈斯的一些成功经验”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 《公关之父伯奈斯》 7 肥皂雕刻比赛 宝碱不仅是伯奈斯最大的客户之一，在历经30年的合作关系后，宝碱也成为他最忠实的客户。在双方合作初期，宝碱的麻烦很简单但是也很伤脑筋，当时的小孩不太爱干净，所以几乎都不用该公司的主要产品：象牙香皂。伯奈斯的解决方法听起来很容易：“要设法让原本视肥皂为天敌的小孩，开始喜欢使用象牙香皂。” 这个点子在一名雕塑家写信给宝碱，向他们购买大块的象牙香皂，以代替石膏来制造雕塑时开始成型。伯奈斯逮住了这个主意所具有的宣传潜力，并且组成了一个委员会，这个委员会于1924年举行了一场全国肥皂雕塑比赛，比赛提供现金、奖品，并提供大量的媒体报道。从那年开始，参赛的雕塑家、建筑师以及其他艺术家各显神通，把重达1000磅的肥皂转化成栩栩如生的人物，例如肥胖的塔夫特、肌肉健美的林白、梦游仙境的爱丽丝或者是纽约的帝国大厦以及中古时代的战役场景。 注意力最后终于转移到了学童身上，他们收到了传单，被告知只需要准备下列物品，就可以参加比赛：“一把拆信刀，两根橙色的棒子（就是在杂货店随处可见，让妇女用来保养指甲的用品），一些细线。”传单中还建议青少年：“使用剩下的肥皂来洗手、洗脸和洗澡。只要每天洗澡一次，你将会爱上象牙香皂带给你的干净感觉。” 这个比赛连续举办了37年，直到1961年止，每年都吸引了数千名的参赛者，使用了将近100万块香皂。参赛者的年龄跨度从6岁直至86岁。尽管这项策略的商业成功度难以测算，但是很明显是伯奈斯的点子提供了协助，让象牙香皂成为美国人的肥皂象征，正如他先前将腊肉与鸡蛋变成美国人早餐的象征一样。 伯奈斯的行销公式很简单：伯奈斯制造事件，事件制造新闻，而新闻则会造成大众“恰巧”对他所要推销的商品，产生一种需求。 “除了上帝以外，公关顾问也是具有神秘吸引力的大师，”《国家》杂志在1927年的一篇报道中指出：“伯奈斯还坚持———我们也必须同意他的看法———这个原则适用于所有的商品??所以，消费者将会很快乐地放弃只购买自己想要的东西的权利，而销售员之天堂王国就会降临人间。” 明日请看：夸张的宣传手法 《公关之父伯奈斯》 9 超级宣传秀 在伯奈斯所有的宣传手法里，都能发现他的宣传天才。以国际知名的珠宝名店卡地亚为例，在1931年的电影《五千万法国人》里，他设法把卡地亚的名字，加入了电影对白里，让演员梅礼士·雪佛莱在戏中轻声说着：“你迷人的风采，让我想要冲到卡地亚去。”对位于第五街的这间珠宝店来说，这段对白简直是天籁般的音乐。在为道奇汽车1928年的标准六号车型做宣传时，他请来默片明星卓别林录制了一段电台广告。由于担心没有担任过发声角色的卓别林会临场紧张，伯奈斯还特别为卓别林的声音，在伦敦的劳埃保险公司投保5000元，此举当然也招徕了更多的报道。在为迪西纸