创业理论与实务 创业实务鞋子店.doc

创业理论与实务 创业实务鞋子店 创业计划书—— 潮鞋店 班级; 姓名; 一、创业类型：实体店加网店 二、店铺名称及选址： 潮鞋店（“潮”代表我们这个店的个性，来吸引年轻的顾客；直截了当的说明了我们卖的是潮鞋。 店面的选址于常州纺院东门口，樱花路。店址的选择原因主要有个方面：1、商… 即兴讲话的基本技巧！！！ 讲话，这个题目大家可能认为不值一谈。人一生下来就呀呀学语，谁还不会说话呢。说话是一门口才艺术，而且是一门很重要的艺术。语言是文学的工具，文学是语言的艺术。原苏联著名作家高尔基说过：“文学的根本材料是语言”。 在现实工作中，为… 试卷 试卷名称：《干部健康保健和礼仪知识》试题四 考试类型：3编3章3节测验 学 号:20101650051389 考生姓名:孔令珍 开卷时间：2010年12月22日 12:49:56 PM 时间限制：无时间限制 填空单选多选判断匹配简答论述计算其它… 创业计划书—— 潮鞋店 班级; 姓名; 一、创业类型：实体店加网店 二、店铺名称及选址： 潮鞋店（“潮”代表我们这个店的个性，来吸引年轻的顾客；直截了当的说明了我们卖的是潮鞋。 店面的选址于常州纺院东门口，樱花路。店址的选择原因主要有个方面：1、商业活动频繁。2、人口密度高。学生多3、客流量大。在工程与纺院之间。4、交通便利。临近车站5、周围没有同类的商店，发展前景大。 三、店铺特点： 主要卖的是鞋子，以阿迪达斯，耐克，三叶草的运动休闲鞋为主，还经营一些有个性的鞋子。前者是一种正品折扣代购性质的，直接从厂家进货，可省下一大笔钱，所以卖的可以比大商场里的便宜，从而从中收取利润，并且可以以低价买到正品鞋子这个卖点来吸引顾客。后者主要是搜一些有个性，好看的潮流女鞋男鞋。等资金够的话，我们可以自己设计鞋子，因为合作伙伴大多是学美术设计的，有这方面才能。 四、选货及进货的渠道 1、选货：选样，款式，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。进货 要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、 进货渠道：名牌厂家 五、人力规划(小本生意最好是自家人) 计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM 容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次鞋子贷款8000元 4、其他费用：1000 元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里 面 6、不可预计费用：15000 元 7、门面转让费：15000 元 共计：47000 元 七、营销策略 1、店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 初期：以实体店为主，店开在学校附近。 中期：开设网店 后期和成熟后：团队自己设计，开创自己的品牌 八、目标群体 家里有一定经济基础的年轻的男生和女生，以学生为主。 九、市场分析 现在经济飞速发展，大家的生活条件也变得好的。都在追求更好的生活。对于一些中档以及中档偏上的家庭，买一些名牌产品可能还是有一点负担，我们这个店铺卖的鞋子比市面上大商场里面的便宜，这 样他们就买得起了。这种低价位，高质量，世界知名品牌可以吸引到他们。并且厂家直接进货保证的正品和商品的多样化，满足不同人的需求。同时，现在的人追求名牌的心理很强，正好满足了这一心理。另外，现在的年轻人追求个性，喜欢新鲜的事物，一些个性，新颖的鞋子可以吸引到他们。发展前景还是很好的。中低档好销售，新款式受欢迎。国内制鞋企业生产的鞋类产品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋最为突出，如中低档皮鞋的市场占有率为85％以上。有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在300元／双以上的，销售就会出现困难；售价为 160 元至 300元／双的，消费者普遍可以接受；沿海大城市较畅销的是200多元／双的国产名牌皮鞋。国内一双皮鞋的