《营销模拟》课程教学大纲..doc

《营销模拟》课程教学大纲 一、课程名称：营销模拟 Marketing Simulation 二、课程编号三、学时与学分：34学时，2学分 四、考核方式：上机考试 五、先修课程：市场营销学、财务管理等 六、适用专业：市场营销、工商管理等专业 七、课程教学目标： 1、训练学生在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。 2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识, 考查其分析、判断和应变能力。 3、培养学生的团队合作的精神。 八、说明： 营销模拟是一门专门针对市场营销、工商管理等专业的高年级的学生开设的一门模拟实战课程，重点在于培养学生在复杂的竞争环境中如何进行科学决策的能力，培养学生积极进取和团队合作精神。由于模拟的环境和内容接近企业的实际，因此，需要学生具有较为全面的企业管理知识甚至是实际决策的经验。 开设这门特色鲜明的课程，具有以下优点： 可以弥补大多数学生实际营销经验的不足。 可以弥补学生参加课外实践和实习的某些不足（学生一般只能参与很有限的一个或几个环节）。 提高学生科学决策的能力。 系统全面的了解企业的管理过程。 培养学生积极进取、不甘落后的精神。 本大纲主要供市场营销等专业使用。不同专业可根据培养要求，确定是否开设。 九、基本教学内容： 第一部分 营销模拟实验的基本规则 [提要]该部分是关于本课程所有规则的概要，包括模拟的一般规则，市场机制，产品分销，库存与预定，生产作业，管理成本，人力资源管理，资金筹措，纳税与分红，现金收支次序以及评判标准等内容。通过本部分的学习，要求学生对对营销模拟模拟的规则有较为透彻的了解，牢记这些规则，为下一步的模拟实战做准备。 一、一 般 规 则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥。 ? 参加本次模拟的有10个小组, 代表10个相同类型、相同规模的公司(企业), 它们可生产 2种产品, 在 3个市场上销售。 ? 各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时), 否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 ? 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息。 ? 公司做决策时一定要注意决策的可行性。 二、?市 场 机 制 ? 各公司不直接销售它的产品, 而是运到各个市场去销售。 ? 各市场对各种商品的需求量与多种因素有关, 符合基本的经济规律。 ? 各市场对各公司的商品的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等), 也依赖于其它公司的决策及状况. 同时, 需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动有关。 ? 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求, 与其它公司比较的相对值也会影响需求。 ? 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求, 可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等, 企业在各市场的营销费用影响它在该市场的各种产品的需求。 ? 模拟中发布的动态消息是对经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测或报道, 事件是否会真正发生或将造成多大影响都具有随机性, 对此,决策者要有风险意识。 ?三、产 品 分 销 ? 公司在工厂的库存的全部和本期生产产品的 75% 可以运往各市场销售。销售后的剩余作为库存, 供以后在该市场销售, 不能运回, 也不能运到其它市场。 产品运输费用(元) 产品A 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 市场1 25 100 35 90 45 80 55 70 60 65 市场2 100 25 90 35 80 45 70 55 65 60 市场3 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 产品B 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 市场1 300 500 310 490 320 480 330 470 350 450 市场2 500 300 490 310 480 320 470 330 450 350 市场3 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 四、库 存 与 预 订 ◆库 存 剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.05元。 成品可存于企业的仓库或各市场的仓库,