电商产品营销策划书-1.ppt

眠恬营销计划书 睡 眠 管 理 专 家 ?2014 于凌波 Contents 1 2 3 5 4 营销目标 市场调研 营销战略 营销策略 执行保障 关于眠恬 **健康集团 **拥有“三个药业集团、一个健康集团、一个开发建设集团、一个旅游集团”、其中健康集团从研发到产品批准文号储备，从生产基地布局到生产能力保障，从核心管理团队到营销一线团队，均已具备大发展条件。产品涵盖保健食品、功能食品、化妆品、日化产品、保健酒、中药饮片、快速消费品等全品类健康产品 **集团 集团于1995年5月创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。在突出药品主业同时进军健康产业、旅游业、房地产业，实行多元化发展。集团下辖76个全资和控股子公司，有员工10万余人，建筑面积166万平方米，资产总额128亿元。 眠恬项目 眠恬项目隶属于**健康集团，电子商务事业部，本营销计划书立足于眠恬睡眠管理项目电子商务渠道的营销计划。 睡眠管理专家 目前睡眠管理市场鱼龙混杂，质量参差不齐，缺乏行业领导品牌。我司凭借修正品牌优势，构筑睡眠管理产品线，占据睡眠管理行业领导者地位。 营销目标 第一阶段 时 间：第一年 销售额：600万 目 标：产品线完善 通过网上调研，构筑睡眠管理产品线，在天猫、京东、当当等网站构建网络销售平台。 时间：第三年 销售额：5000万 目标：构建睡眠管理系统，可以为消费者定制解决方案，建立部分线下体验中心。 第二阶段 第三阶段 时间：第五年 销售额 5亿 目标：加强广告投入，扩张线上、线下销售体验渠道，全面实现O2O,确立睡眠管理行业领导地位 营销目标 *本计划书整体侧重于第一阶段。 市场调研 电子商务环境概述 2014年网上零售额超过1.85万亿元，保持高速增长。 商务部13年11月21日在公布《关于促进电子商务应用的实施意见》提出，到2015年使电子商务交易额超过18万亿元 意见提出，到2015年，网络零售额将相当于社会消费品零售总额的10%以上，规模以上企业应用电子商务比例达80%以上。 艾瑞咨询预计2014年中国移动互联网市场规模达到1676亿元，同比增长165.4%，是电子商务新的增长点。 *数据来源：艾瑞咨询 网上零售2008-2012年市场规模 宏观环境分析 市场调研 2013B2C网购市场份额 购物网站 百分比 淘宝/天猫 52.1 京东 18.3 苏宁易购 4.9 腾讯 4.3 亚马逊 2.2 当当 1.9 国美 1.8 一号店 1.5 其他 9.3 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 2013年腾讯整合了拍拍、易讯，国美收购库巴，苏宁易购收购了红孩子，沃尔玛收购一号店，多个B2C平台进行洗牌。 宏观环境分析 市场调研 微观环境分析 代表渠道： 天猫、京东商城、自有网站、苏宁、当当…… 网络销售渠道 网络销售渠道稳定快速增长，销售链短，销售成本、管理成本低、直达消费者成为企业必争之地。网络是睡眠管理产品的重要集散地。 网络销售渠道助力睡眠管理产品，可在短期内实现资金流转，快速抢占市场份额。 代表品牌： 子羞、安贝尔、御缘、正安、张小娘子、菈栢丽…… 睡眠管理 因现代人工作压力大，睡眠状况堪忧，睡眠管理产品市场需求大，产品种类繁多，无领导品牌，各细分产品包括枕头、玉石垫、香薰包、精油、中药茶汤、足浴包、理疗器具、保健食品等，准入门槛低。 睡眠管理产品 网络销售渠道调研 市场调研 随着我国社会经济的持续发展，工作节奏加快，生活压力增大等原因，失眠人群也日益增多，据中国睡眠研究会公布的必威体育精装版睡眠调查结果，中国成年人失眠发生率高达38.2%，其中睡眠障碍患者约有3亿。 在以下人群中较为常见： 1、老年人； 2、工作压力大的脑力劳动者； 3、课业、就业压力大的学生； 4、更年期妇女； 5、孕妇。 消费者行为分析 失眠人群 市场调研 VS 2013网购消费者调研 当被问及为何网购时，选择方便的用户超过了选择价格便宜的用户。 商品质量和物流是目前用户反映最集中的问题。 消费者行为分析 进场费：无 扣 点： 天猫3% 京东5% 保证金：10万元 其他费用：平台使用费6000元 账 期：天猫即时，京东45天 人力资源成本较低 网络渠道 成本价：约13.00元 零售价：约39.00元 进场费、10%左右扣点、3%左右保证金、其他渠道费用（装修费、促销费、堆头费、DM费、节庆费等）、促销人员工资 传统渠道总费用约占销售额的35%左右。 传统渠道还需要全国铺货、20天左右账期。 传统渠道 市场调研 子羞足浴包 负利润 约20%毛利 × √ VS 案例 产品调研 产品名称 图片 单价 月销量 总销量 月销售金额 1 眠趣记忆安