电子商务-B2B专题.ppt

企业间的电子商务 B2B 主讲：毕建涛 电话邮件：bijt@ Part1 企业间的商务活动 企业间的互动分两种类型 生产运营方面 采购与供应 仓储与物流 其他辅助活动 市场拓展与沟通 供求信息的交流 行业信息的获取 1.1 企业间供应链 供应链 Supply Chain 1.1.1 企业间交往依赖于信息交换 供应链：企业间价值不断增加的增值链 信息交换提高了采购效率，降低成本 物流： 正确时间、正确数量、正确地点、正确物品 随时跟踪货物运输 辅助活动： 人员招聘、员工培训、知识管理 上述业务，无不高度依赖信息 1.2 电子数据交换 EDI Electronic Data Interchange 为满足贸易伙伴间方便、快捷地传递交易数据而出现的一种技术 以某种标准性形式,借助专用的增值网络(VAN)在企业间（贸易伙伴）以计算机对计算机的方式传递企业间信息（交易数据） 减少纸面单据的流动，避免了数据的重复录入 交易数据： 发票、订购单、报价请求、发货单、收货通知等 传统采购/供应过程 基于EDI的采购/供应过程 Dell供应链管理案例 在竞争激烈的PC行业,始终处于No1 竞争法宝:直销模式 降低成本、提高效率的典范 成品库存：0； (行业平均水平 50-90天) 零件库存：2小时； (行业平均水平 数周) 直销模式的效果 效率提高160%； 两年节省1.5亿； Dell供应链管理案例 帮助客户改变订单流程 利用公司网站,提供在线订单服务,承诺7天交货 对大客户,提供有专门的系统,支持客户的内部采购业务流程处理,并和本公司实现对接 生产计划的改进 每小时下载1次订单，每2小时形成新的生产计划 改进采购流程 即时采购、15分钟确认、75分钟内供货 要求严格按照时间、顺序准时供货 掌握供应商的产能和库存 要求供应商保有2周库存，并在50Km范围内设厂 JIT采购特点 Part2 B2B网站典型案例 全球最大、最知名的B2B网站 国内最大的C2C网站 国内产品线最全的电子商务平台 全球领先的网上贸易市场 马云 阿里巴巴 2.1 Alibaba的B2B 为中小企业搭建第三方信息平台 企业通过平台发布或获取诸如产品、供求、企业、行情等信息 不落幕的交易展销会 切入点的选择为什么是中小企业？ 中国的经济结构 中小企业的需求：出口、订单、翻译、信息 把世界各地的中小企业与中国的中小企业联系起来 2.2 Alibaba业务模式 Alibaba 会员分类及所提供服务 国际买家分布情况（截至2005年7月 ） 2.3 Alibaba的多元化经营 2.4 Alibaba经营特色 Part3 B2B的闯入者 面对“打着灯笼都找不着对手”的马云，有人选择挑战！ 闯入者 Alibaba的挑战者 中国供应商网 华联B2B电子交易平台 沱沱网 亿僖网 雅蜂网 3.1 机会在哪里 B2B市场并不饱和 4000万家企业、1000万家网商 中国的B2B市场成熟了 企业对EC的认知改善、应用水平提高，促进了B2B市场的进一步发展 企业对B2B电子商务平台提出了更高的要求 B2B应用水平还需要提升 信息的发布和获取? 供应链与内部信息整合 3.2 不同的切入点 中国供应商网 背景：中国网中国互联网新闻中心 对外宣传、传播优势、权威认证 政府背景也是包袱 华联B2B电子交易平台 零售巨头； 55家成员单位、上万个零售网点 巨大的采购能力，对中小企业形成“难以抗拒”的吸引力 大多数联盟成员还是各自为政，这也就使得他们很难形成合力 3.2 不同的切入点 亿僖网 金算盘公司ERP厂商；优势在于企业的内部管理 切入点 ERP放到平台上，通过互联网提供给企业用户 中小企业需要将电子商务应用从外部的交易向内部的管理延伸 雅蜂网 出色的电子商务有哪些信誉好的足球投注网站引擎 阿里巴巴+Google 中介的中介 网站本身并不直接面对中小企业用户，而是面对各种垂直网站、行业网站 3.2 不同的切入点 沱沱网 九城10年的外贸、海关行业经验。 对外贸企业、外贸流程的熟悉 进出口行业软件服务领域里的领头羊。 拥有大量客户信息及交易资料 收购雅蜂网,提供有哪些信誉好的足球投注网站/评估服务 商业模式：垂直有哪些信誉好的足球投注网站 + 增值服务 3.3 B2B收费模式创新按效果收费 降低E-C的门槛，提供成本更低的E-C 传统B2B收费模式 固 定年费：和效果无关、和季节无关 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名：对企业资金压力大 按效果付费 / 自主付费模式 供应商在收到买家 的大量有效询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费 代表网站 伊西威威网站 ECVV.com 万国商业网站 BusyT 中国B2B市场的三条生存定律 阿里巴