经营影响力,创造高收入(终稿)讲述.ppt

* * * * * * * * * 第*页 第*页 经营影响力， 创造高收入 保费部 杨红 姓名：杨红 籍贯：湖北 从业经历： 2000-2014.11 行政文员 2014.11.20 加入新华（8个月） 主要荣誉： 持续8个月绩优（5个月超级绩优） 2015年一季度杰出贡献奖 2015年一季度高峰明星 2015年二季度总公司全明星会员 2015年上半年华南片区TOP100 个人简介 数据展示(2015年1-6月） 月份 件数 保费 备注 1月 4 57600 影响力中心保单3件、保费52040元 2月 6 61000 影响力中心保单1件，保费48450元 3月 5 71882 影响力中心保单5件，保费71882元 4月 4 17719 影响力中心保单3件，保费13939元 5月 7 27176 无 6月 13 258150 影响力中心保单8件，保费203155元 合计 39 493527 影响力中心：20件，保费389466元 影响力中心保费占比总保费78.9% 收入展示 1月 2月 3月 4月 5月 6月（预计） 合计 18785 23682 31518 28337 18571 52728 173621 半年=4年 业绩和收入取得源自—— 成功经营影响力中心 建立模型，找准影响力中心 用心服务，开发影响力中心 持续服务，维护影响力中心 物色培养，复制影响力中心 目 录 一、建立模型，找准影响力中心 影响力中心的四个特征 有影响力（向周边朋友推介的东西易被接受） 非常信任业务员 自信热情，交际圈广 认可保险 二、用心服务，开发影响力中心（1/3） 第一、找到一个好契机 经了解，华姐已在平安、太平洋、友邦买过保险 ，年缴保费20多万 平安业务员：晋升成为总监后，联系次数少 太平洋业务员：异性沟通不方便，表达方式不喜欢 友邦业务员：目的性太强，认为没加保空间，甚少联系 二、用心服务，开发影响力中心（2/3） 第二、找到一款好产品 平安的年金保险到期 为其推荐金彩一生 以高性价比获认可 通过购买金彩，华姐认可新华和产品 客户基本信息 保单基本信息 账户信息 业务员信息 名人谈保险 二、用心服务，开发影响力中心（3/3） 第三、找到一个好工具 二、用心服务，开发影响力中心（3/3） 帮华姐做保单整理 （1）站在华姐的角度，给予客观的保险规划和建议 （2）遵循双十原则 （3）保障全覆盖，缺一不可 意外险、重疾险、防癌险、教育险、养老险 保单整理结果：华姐的意外医疗过多，缺防癌险，儿子缺重疾、意外和防癌险 保单整理成果展示（1/2） 合计7件12.1万保费 华姐 自己（1件康健1954元） 儿子（5件11.6万） 康健+福星+金彩+盛世+畅行 保单整理成果展示（2/2） 华姐 谢女士（1件盛世1.1万） 洪女士（6件12.7万） 3畅行+2金彩+1盛世 王女士（5件12.9万） 2盛世+2福星+1金彩 1件1815元 合计14件27.2万保费 侄女（1件福星2868元） 三、持续服务，维护影响力中心 1、加强服务频次 两天一微信、三天一电话、一周一见面，不见就想念 2、分享行业资讯 行业公司的必威体育精装版资讯； 必威体育精装版产品讯息（金彩、盛世开售等） 3、汇报成长心路 自身收获的成长荣誉（高峰表彰，全明星培训） 1、以华姐为典范，物色新的影响力中心 四、物色培养，复制影响力中心（1/2） 2、按标准来塑造，复制新的影响力中心 洪女士(每周至少2次拜访，小礼品，已转介绍签单5件) 谢女士（转介绍签单3件） 李女士(转介绍2个，跟进中) 华姐 洪女士 谢女士 华姐的朋友，香港人，保险意识强，交际广 共同的同事，认可新华产品，主动转介绍 影响力中心成果 影响力 转介绍客户 承保客户 件数 保费（万元） 华姐 15 6 19 39 洪女士 4 2 2 0.5 谢女士 6 3 3 1.0 李女士 2 0 - - 合计 29 11 24 40.5 经营影响力，创造高收入 我的感悟 影响力中心是一个支点，有他支撑，就能撬动一片寿险市场 站在客户的角度思考问题，持续提供贴心的服务是撬动影响力中心的必备法宝 下阶段目标 全年目标： 培养至少3个影响力中心 必保规模70万，挑战规模100万 谢 谢！ * * * * * * * * * *