画图讲保险健康险销售逻辑-1.ppt

* * 针对客户“我已经有社保了，不需要再买保险”的问题，提供一系列的说明、促成逻辑。 * 住院起付线按三级医疗机构800元、三级中医专科医疗机构600元、二级医疗机构500元、县（市）二级中医专科医疗机构400元，一级及其它医疗机构200元来支付。 医疗费用报销比例最高限定为13万元 　根据报销比例，参保居民符合规定的医疗费用，扣减“三个目录”外、“三个目录”内乙类项目10%个人自付、“三个目录”内甲乙类项目超限额标准及住院起付线等费用后，剩余部分纳入城乡居民医保基金支付范围：一级医疗机构基金支付90%，二级医疗机构基金支付75%，三级医疗机构基金支付60%，异地医疗机构基金支付55%。 基本医疗保险“三个目录”是指为了保障参保人员基本医疗需求，合理控制医疗费用，规范基本医疗保险用药，诊疗项目、医疗服务设施范围和支付标准的管理，由省级以上劳动保障部门对纳入基本医疗保险支付范围的药品、诊疗项目、医疗服务设施范围和支付标准进行了严格规定，并将此编印成籍，即《基本医疗保险药品目录》、《基本医疗保险服务设施目录》、《基本医疗保险诊疗项目目录》，简称为“三个目录”。 ? 授课时间：1分钟 ? 按照PPT内容进行讲解： 按社保不足课件V型图讲社保，深化延展； 突出实际上社保医保可报销额度并不是很高，更多的需要通过商业保险来补充，社保仅仅是“保而不包”，通过两者的结合，才能做到既能极大的减少频繁的小病的损耗，还能避免大病的产生而导致个人资产的缺失或者是尊严的损失。 * * * ? 授课时间：1分钟 ? 按照PPT内容进行讲解： 按保险阶梯图课件：老师介绍保险阶梯图构成，让学员有个大概的概念。保险阶梯图全景图各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。 ? 授课时间：5分钟 ? 按照PPT内容进行讲解： 而作为专业的保险规划师，我们立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”。 我们要全面的为客户建立TA专属的全面保障，而不仅仅是一个、两个单独的保险，那是老旧的保险从业员的理念了，新一代保险人必须怀着与死神争分夺秒的心态去为每个客户进行服务，通过综合且全面的保险设计，为客户做好全面的保障，让客户无后顾之忧。 * * ? 讲授2分钟 这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权，为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代。 我的规划就是：小事不用花钱，大事提前给付，无事可养老，全面保障，滴水不漏，这份规划您觉得怎么样？ * ? 授课时间：5分钟 ? 按照PPT内容进行讲解： 工具的使用 家庭的保单规划 ? 讲授2分钟 最后，通过保单对比，让客户知道没有保障、仅有社保、综合保障的区别； 体现出商业保险的全面，快捷，及时性，进行促成； * * 单击此处编辑母版标题样式 MANAGER COUNSELINGABILITY(主管辅导力） 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级 单击此处编辑母版标题样式 MANAGER COUNSELINGABILITY(主管辅导力） 单击此处编辑母版标题样式 MANAGER COUNSELINGABILITY(主管辅导力） 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级