必威体育精装版最完整毕业实习调查报告.doc

必威体育精装版最完整毕业实习调查报告 导读：就爱阅读网友为您分享以下“必威体育精装版最完整毕业实习调查报告”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 几乎每天都要求看三个小时有关汽车方面的知识和一些节目，由于在这样的汽车环境下，我逐渐基本了解汽车的一些常见的知识。 接下来，学习适应多种营销模式： 从事这一行，所采取的营销模式有三种：电话营销、会议营销以及实地营销。这三个方面都要求相当的交谈技巧、销售技巧以及驾驭客户的技巧。这三点能力是必须的，缺一不可。对我而言，这三种模式我以前从未真正接触过。这里要求抗压力强、演讲能力强以及突发事情的处理能力。为了能够改变这一局面，我不断的跟有经验的业务员学习、不断地跟陌生人讲解我的产品以及不断地看有关这方面的饿书籍。我觉得幸好给公司拖后腿。 怎样驾驭社会经验丰富的专业客户： 因为我所面对的客户是一些公司的经理或主管，对这方面是非常的专业，所以在一开始跟他们交谈的时候就很容易陷入被动的局面，自己反被推销或者被问得哑口无言，灰溜溜的走了。经过多次失败后，总结出来，在向这些人推销时，你务必要非常自信，要绝对相信自己，不要把自己当成业务员，当成一种推销的心态，而是应该这样想我是为你赚钱而来的，你的感谢我，要反客为主的心态。 然后最重要的一点就是心态的管理： 我觉得这是最重要的，每当面对被拒绝、被批评的时候，当时最想放弃，找各种理由为自己开脱。但是我每次有这种心态的时候，总能够坚持下来。那是因为在我心里认为，业务就是坚持下去，越过这道坎就是阳光》后来证明，我是对的。 总而言之，碰到的困难还有很多，还有很多东西等我去学习，很多的经验需要我去去积累。只有相信自己，坚持下去就会成功。 （四） 所学专业知识的应用： 在我现在认为，所运用到的东西太多了，倒是现在觉得自己所学的专业知识太少了。 首先，营销知识的运用： 其实书本的知识是一本精华，基本很多的营销方案都是出自我们所学的营 销书籍。万变不离其中才是看透营销创意的真正道理。我们公司的业务推广方案，基本上来源于4C、4P。 再次就是，商务礼仪的应用： 恰当的商务礼仪给自己在客户、上司面前增加了很多影响分，这是很重要的，这对自己职场生涯起着转折点的作用，记得影响很深的就是在拜访一位香港客户，当他看到我时，给他的第一眼就觉得我很职业化，有一种信任的感觉。而我的第一个单从这开始的。给了我很大的启发。