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知乎推广策略的研究与分析 【摘要】伴随着社交网站、社会问答网站的快速发展，如何让自己的网站产品在激烈的互联网市场中占据一席之地，成了企业开展网络营销必须面临、解决的问题。一个网站产品是否成功关键在于它的运营模式，而运营的核心是推广。因此本论文以知乎网的推广策略为研究对象，从推广前提（包括网站定位、用户需求、产品功能设计、内容与服务）和正式推广两个角度进行研究探讨，并对它的不足提出改善性建议，同时在之乎传统的推广方式基础上提出扩大知名度的其他推广方法。 【关键词】知乎 ；推广 目录 一　绪论 第一节：研究背景 ------------------------------------------------- 3 第二节：研究动机 ------------------------------------------------- 3 二　文献探讨 第一节：网站推广定义 --------------------------------------------- 4 第二节：网站推广前提 --------------------------------------------- 4 第二节：网站推广方法 --------------------------------------------- 4 三　正文 -------------------------------------------------------------------- 5 四 结论 -------------------------------------------------------------------- 7 一　绪论 第一节：研究背景 根据中国互联网信息中心CNNIC发布的第32次调查报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，互联网普及率达到44.1%。由此可见，这个蓬勃发展的网络市场蕴含着巨大的商业开发资源，但同时又充满了挑战与威胁。仅中国的知名社会化问答网站来讲，就有略晓、百度新知、问对网、好问好答、即问即答等等，这些作为一个公共知识平台的问答类SNS网站在过去两年里都如雨后春笋般涌现出来，通过引入用户之间的关系来发现问题、筛选答案，获得了多数用户的喜爱。然而，网络惊人的发展速度也使得该市场由蓝海逐渐向红海市场过渡，而知乎是在2011年一月底上线的，因此它在时间上并无优势可言。但从用户本身、知识盲区、名人效应、内容质量方面来说，对于提供高质量内容的知乎又有着潜在的市场机遇。首先用户具有分享的欲望，他们渴望通过自身的广博知识建立个人威望。其次知识是无限的，每一个用户都会存在一定的知识盲区，追求高质量的答案是用户的需求，而有哪些信誉好的足球投注网站引擎的答案不一定高质量，但知乎却是汇集一批专家来答用户所问，自然会受喜爱。同时众多互联网业界领袖也纷纷入驻知乎，例如创新工场董事长兼CEO李开复、著名天使投资人蔡文胜，他们会把自己在知乎上一些有价值的回答作为博客文章、微博发布，使得大多数人关注、转载，这对知乎的推广有很大作用。最后涉及的是许多社交工具主要用于信息传递与分享，但是信息量繁杂，高质量信息较难发掘，而随着知识进步，高质量内容一定是未来发展趋势。 第二节：研究动机 社会问答网站是在最近几年才开始兴起的，市场尚未形成固定格局，机遇与挑战并存。作为国外Quora的中国版——知乎，是中国诸多社会化问答网站的典型代表，以知乎推广策略为研究对象，可以获得以点带面的效果，这对其他网站的推广也有一定的借鉴意义。而且知乎从上线到现在只有三年之久，还不是一个非常成熟的媒体产品，它自身也是在不断成长，不断摸索着合适的、有效的推广方式。对这样一个网站的研究既充满了挑战性又可以从它的实践中总结经验和教训。 二　文献探讨 第一节：网站推广定义 网站推广就是以互联网为主要手段，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到营销目的、辅助营销目标实现的一种方式。它通过将网站核心内容推广到国内各大知名网站和有哪些信誉好的足球投注网站引擎，让客户形成对企业品牌和产品的初步认知，然后致力于产品品牌价值的提升和维护。在保持现有用户的同时不断挖掘、增加潜在受众，获得竞争上的优势。 第二节：网站推广前提 （1）明确网站定位 （2）明确产品核心内容 （3）明确网站的目标用户和用户需求，重点关注重度用户，同时寻找、增加潜在用户 （4）建立目标用户的信任，寻求他们的支持和理解，让用户自觉成为网站传播者（口碑传播） 第三节：网站推广方法 （1） 软文推广法:推广中要分析哪些论坛获得较好的PV（点击率）流量，然后重点在这些论坛发帖推广； （2）电子邮件推广方法?：包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 （3）信息发布推广方法?：将有关的网站推