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奥岚雪化妆品湖南市场“三八节”促销策划方案 委托单位：奥岚雪化妆品有限公司 策划机构：湖南仙叶策划有限公司 完成时间：2011年10月1日 目录 第一部分…………………………前言 第二部分…………………………背景 第三部分…………………………营销策划目的 第四部分…………………………市场状况分析 第五部分…………………………品牌定位 第六部分…………………………市场机会与问题分析 第七部分…………………………具体促销方案 第八部分…………………………预算 第九部分…………………………进度表 第十部分………………………人员及场地安排 第十一部分……………结束语 前言 湖南仙叶策划公司受奥岚雪化妆品有限公司委托，对湖南化妆品市场进行调查研究，并对地奥公司奥岚雪化妆品开拓湖南市场，采用美容院加盟方式在“三八节”策划促销活动。 基于化妆品市场行业存在严重同质化现象，主要竞争优势不明显，且营销策略单一，因而进行有针对性的调研和营销策划尤为重要。 本次策划首先对湖南市场进行调研和访谈，了解消费者需求和期望，主要采用营业推广和人员推销并辅以广告和公共关系进行促销。 背景 中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的五大消费热点，其日益散发出的诱人前景。国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着化妆品的研究开发。 （2）从需求的角度说，湖南化妆品市场将达到旺盛局面，人们对化妆品的需求也将越来越多；随着湖南经济的不断发展，人们使用化妆品的消费意识逐步增强，对化妆品行业来说是一大机遇； （3）化妆品行业的同质化现象非常严重，化妆品的设计，功能及服务都是相差无几的。就奥岚雪化妆品本身来说，虽然拥有不错的综合能力，占有不少的市场份额，但其品牌形象，产品的开发及服务的个性化都没能显示应有的差异。 （二）竞争者分析现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。 （三）SWOT分析 　　1、优势： 　　（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象，更权威更专业。 　　（2）独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。 　　（3）独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。 （4）品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。 （5）在浙江沿海一带已形成稳固市场，良好的品牌形象容易在全国进行推广。 　　劣势： 　　（1）新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。 　　（2）市场的通路建设不够完善，分销渠道单一。 　　（3）缺乏终端拦截能力 。 　　3、机会： 　　（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。 （2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。 （3）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。 （4）符合当前人们健康+年轻+美丽的消费理念 。 4、威胁： （1）市场先行进入者（欧兰雅、雅芳、资生）已建立了牢固的市场基础并占有相当的市场份额。 （2）1、外部分析：战略环境分析、企业经营活动分析。 　　战略环境分析是指对企业所处的内外部竞争环境进行分析，以发现企业的核心竞争力，明确企业的发展方向、途径和手段。战略环境分析是企业战略管理的基础，战略环境分析主要包括：宏观环境分析、行业环境分析和企业内部条件分析。其中宏观环境分析、行业环境分析属于外部环境分析。 2、内部分析：企业能力分析。 　　企业能力分析是指对企业的关键性能力进行识别并