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高瓴资本交流  ——关于快消渠道的发展 李临春 2013年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 李临春 简介 中国消费品营销渠道资深管理专家 原娃哈哈集团分公司总经理、小产品线全国营销经理. BCC食品、饮料行业投资顾问 浙江大学、上海财经大学特聘讲师 浙江省中科商学研究院 教授 HBS北京圣雄品牌策划公司 顾问 在《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》、《渠道网》、《博锐管理在线》等知名杂志和网站开设营销专栏 服务过：美的电器(000527)、美的照明、奔腾电工；娃哈哈集团、雨润食品(01068)、洽洽食品(002257)、健力宝、新希望集团(000876)；泸州老窖(000568)、国窖1573浙江分部、泸州老酒坊、金六福(00472)、湘窖、开口笑酒业、邵阳老酒、山西汾酒（600809）、竹叶青酒；深圳海王(000078)、培康婴童用品、爱护婴童用品；河北义厚成日用品邮箱公司、女主角卫生巾、北京利德曼生化制品公司(300289)；红梅味精、内蒙古红太阳食品；龙头股份(600630)、三枪内衣、海螺衬衫；富阳交通集团、漯河产业园区管委会；金健米业（600127）、五芳斋、浙江红狮水泥集团、闽中有机食品、浙江小王子食品……等国内一流企业。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 作者：李临春 出版社：北京大学出版社 第一次印刷：2013年1月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交流内容 快销渠道的发展 改革开放以来快消品渠道的演变 成功渠道的关键因素 渠道的关键词、掌控的关键要素 价值链的利益分配 产品定价及价值链的利益分配 跨国公司与本土企业比较 模式不是一成不变的，大企业比谁更少犯错误， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 一、快销渠道的发展历史 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、快销渠道的发展历史 国营糖酒公司（1978-1992） 批发市场（1992-1998） 渠道下沉（1999-2005） 分渠道运作（2002-今） 分品牌操作（模式尚在形成阶段） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、快销渠道现状 超市、便利店、食杂店、烟酒店等多种零售业态并存； “现代渠道”将受到挑战，新的生态平衡将会出现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 1）终端陷阱 KA卖场 乐购 易初莲花 家乐福 欧尚 易买得 世纪联华 吉买盛 大润发 沃尔玛 合计 门店数量 20 21 22 7 12 40 15 14 20 171 标超 家得利 农工商 伍缘 联华华联 汇金 合计 　 　 　 　 门店数量 157 480 520 450 4 1611 　 　 　 　 便利 迪亚天天 喜士多 罗森 快客 良友 可的好德 全家 合计 　 　 门店数量 165 210 322 470 539 2283 546 4535 　 　 要认清直营终端的风险，要多渠道发展 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyrig