I咨询作业说明书2007-7-30-项目可行性研究与商业计划书撰写.docVIP

皇氏甲天下营销咨询作业说明书 时间：2007年7月30日星期一 页数：5页 受控：受控状态 递交：中国·上海  目 录 一、 联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定 2 二、 本次咨询服务作业主要工作内容及周期 3 三、 本次咨询服务合作方式 4 四、 本次咨询费用的收费及方式 4 五、 项目联系 5 联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定 通过多次与贵司黄董事长和张总的坦率交流和沟通，双方在充分信任的基础上，对皇氏甲天下本次的营销咨询需求进行了细致的分析和界定。 联纵智达认为皇氏甲天下公司在牛奶的细分领域，采用差异化的策略，从目前的黑白花牛奶“红海”到未来高品质水牛奶“蓝海”，通过控制水牛奶的上游奶源，品牌化运作，通过完整的水牛奶产业链，并走向全国市场，从而打造出高品质水牛奶产业链的代名词。皇氏甲天下的战略构想非常清晰，且有无限的商机和社会价值，是一项提升中国人民健康水平和顺应国家发展的伟大事业，联纵智达深表钦佩。 对于皇氏甲天下战略产品“水牛奶”而言，最迫切的是确定未来的核心业务领域是什么，我们是做更高品质更高价位的牛奶，还是进入水牛奶的深加工领域（如婴儿配方奶粉、咖啡伴侣、奶酪或者其他产品），还是这些产品的组合。只有明确核心业务领域，才能制定相应的业务发展战略、营销策略，并进行相应的资源配置（如生产线、人才、资金等）。 基于以上分析，联纵智达认为，对于皇氏甲天下公司的水牛奶项目而言，最迫切的营销咨询需求非常明确，其主要内容应该就是聚焦在“清晰化水牛奶未来的核心业务领域”，对于这一咨询需求，联纵智达认为有如下最基本的工作需要去落实： 界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领域； 每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领域； “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定。 本次咨询服务作业主要工作内容及周期 本次咨询作业时间为2个月，主要工作内容和时间安排如下： 第一模块：界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领域；作业时间：约2周时间，作业成果为《皇氏甲天下水牛奶项目的目标核心业务领域分析报告》 本阶段，联纵智达将通过资料收集、市场走访、行业资料购买、联纵智达资料库等方法，对以牛奶为主要原料的行业进行专业研究，确定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并对这些行业进行分析，确定需要重点研究的目标核心业务领域。 主要作业内容包括如下： 以牛奶为主要原料的行业的列举； 各行业市场容量、竞争状况、市场成长性、赢利性及发展趋势等关键内容粗略分析； 各行业的存在的进入机会分析； 各行业的存在的进入威胁分析； 确定需要重点研究的目标核心业务领域。 第二模块：每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领域，作业时间为5周左右，作业成果为《水牛奶项目拟进入的核心业务领域可行性分析报告》 本阶段，联纵智达将重点研究第一阶段确定的核心业务领域，研究的对象主要包括行业主管部门、生产厂家、渠道成员、消费者等，研究的内容主要为： 主要作业内容： 各行业的产业链研究 各行业价值链研究 各行业的市场容量研究； 各行业的成长性研究； 各行业的赢利性研究； 各行业的竞争环境研究； 各行业的进入壁垒研究 各行业的发展趋势研究 各行业的最终用户研究 各行业技术发展研究 ．．．．．． 第三模块：皇氏甲天下公司 “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定，作业时间：约2周时间，作业成果：《皇氏甲天下水牛奶项目商业计划书》数份（根据第二模块确定的核心业务领域数量而定）。 本阶段，联纵智达将就第二阶段确定的目标核心业务领域，撰写相关的商业计划书，明确业务发展战略、业务发展目标、资源配置、营销策略、组织架构、业务管理模式，为皇氏甲天下公司启动给业务领域明确最基本的策略方向。 主要作业内容为撰写商业计划书，并进行解读宣导。 本次咨询服务合作方式 联纵智达：联纵智达派出4-5人的作业小组，从事项目前台的咨询作业和报告研究撰写工作。与皇氏甲天下高层的头脑风暴和报告的解读将采取不定期会议的形式开展。所使用的咨询方法包括：资料收集、专家访谈法、专家市场走访、头脑风暴、对标分析法。 皇氏甲天下：在合作期间，除了皇氏甲天下的最高决策层的全力支持外，皇氏甲天下应成立专门的项目组，和具体的与联纵智达对接的人员，能直接代表最高决策层与项目组进行各个方面的工作沟通、交流决策，同时，皇氏甲天下的项目组人员与联纵智达一起组成联合项目组，一起对皇氏甲天下、对行业趋势进行研究，同时作为皇氏甲天下的窗口与联纵智达进行沟通。 本次咨询费用的收费及方式 本次营销咨询服务费按照固定取费的方式予以支付。基于双方的长期战略合作