I唐山七匹狼啤酒上市策划案.docVIP

七 匹 狼 唐 山 上 市 推 广 方 案 前 言 一、啤酒市场状况及分析 二、唐山市场竞品现状分析 三、如何成为啤酒的新名 四、七匹狼啤酒广告营销传播策略 五、七匹狼啤酒上市运作方式 六、上市初期推广步骤 七、市场目标定位策略 八、广告宣传及公关活动选择 九、广告投放时间安排 十、费用预算 七匹狼酿酒西北销售分部 企划部 王燕 前 言 作为全国重点市场--唐山，人口700万人，消费水平具河北省之首，支柱产业以煤矿为主，全国著名大煤矿—开滦煤矿坐落于此，在唐山的经济发展中占主导地位。消费群体以20岁---40岁为主，注重生活品味，喜欢新鲜事务。终端主要特色点是，各厂家均无人力促销，且唐山娱乐夜发展较缓慢，竞争相对较小，市场切入点明确。我们要以此切入点打入唐山市场，在发展缓慢、传统的消费市场中注入新的时尚。以啤酒带动白酒的方式，动静结合的广告宣传，带领我们优秀的销售人员不断开拓，发展，在新的2004年创造奇迹，成为七匹狼酿酒销售中的航母！ 根据唐山现在的啤酒市场来看，消费者消费心理还不够成熟，竞品竞争力度较小，品牌个性不明显，存在着很多缺漏： 年轻人喜欢跟随时尚流行，喜欢新鲜事务，容易打动 酒店、酒吧多以熟客为主，无人员促销 终端维护不到位 综上所述，其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点，在确定消费群体的基础上，通过终端宣传，借助媒体（七匹狼其它产业如：服装、烟），引导消费者，来提高对七匹狼系列酒的认知度，确立品牌个性，培养消费者品牌消费习惯。 一、啤酒市场状况及分析 近几年来，啤酒的消费群体分为两派，具体分析如下： 以当地自产啤酒为主，价格低，适合中低收入者，唐山以唐山啤酒为代表。 市场现以百威系列啤酒占据高端消费的主要市场，其它以克罗拉、青岛啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场，以人力促销为主导，品牌个性为宣传主题，终端维护为主要目标，相信在各部门人力的配合下，势必以其个性的品牌占据唐山市场半壁江山。 二、唐山市场竞品现状分析 对于市场的透彻了解，商场中的知己知彼，是上市不可缺少的环节。我们对于七匹狼产品及竟品作如下分析： 七匹狼品牌个性：七匹狼——全力倡导男仕族群新文化，定位在男仕精品范畴，提供极具品牌个性的体验。我们的品牌集中放映的是“追求成功人仕”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男人”形象，演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠，传递一切强者之音。因此，七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒，一切积极，追求成功或者已经成功的人士都是我们诉求的对象。 七匹狼品牌包装：图腾式的七匹狼出现在九月黄昏雪地里，演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美，并寓意七匹狼创业团队矢志不移的创业精神，象征着企业的极强凝聚力和战斗力；“THROB”——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔跑的“彪狼”的浮雕形象仿佛镌刻着一个男性的铮铮铁骨；晶亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰，呈现一种成熟、稳重、高贵的金属质感，彰显了至爽至酷的超凡品位；疾飞而入的 “七匹狼酿酒” 金色标志，跃然醒目，构成了一幅呈现品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。极具七匹狼挑战人生·永不回头的个性、时尚的品牌文化内涵。 七匹狼市场定位：主要销售场所在酒店，宾馆，酒吧，商场，超市，KTV，以及某些大型的俱乐部等娱乐场所。 七匹狼消费目标：主要集中在有一定经济能力，年龄在30—50之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味，较为关注自己的社会角色，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者。 竞品分析是了解市场最有利的途径之一，借助成熟产品的市场为我们作铺垫，为我们的学习是必不可少的。现对唐山市场主要存在的竞品分析如下： 竞品分析 百威：市场占有率：唐山市场占有率最高 目标消费群：以20岁----50岁，追求健康生活，讲究生活品位。 渠道促销：以KA买场、批市、夜店、餐饮、大型娱乐场所销售为主。渠道促销活动暂无。 价位：酒吧：10元---12元（355ML） KTV ：8元—9元（355