I做业务的心得.docVIP

做业务的一点体会1、黄页,一般公司都有很多黄页的， 2、3、网络有哪些信誉好的足球投注网站可以通过关键字去有哪些信誉好的足球投注网站。 4、通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。、客户介绍客户，这是成功率最高的。找到之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。1、打电话会遇到的情况。客户还没有听完我的介绍，就说不要不要，接着就啪的一挂电话了你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的我觉得打电话还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。我们要不断的提醒他。 准备好样、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、、等，均必须准时赴约提前出门是避免迟到的唯一方法。 服装初次见面给人的印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，必须在这方面多下功夫。我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。部门负责人只是个挂名，没实质权利要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。你就可以投其所好拉过程的气氛很重要。我们在和聊天的时候，往往很注意谈话的内容，没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛如果天聊的很愉快，和融洽，我们的就会近。今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题聊他感兴趣的问题最好。有客户不管怎么死心塌地的打电话给等他上门找他还是不愿意跟你出来给个机会```这样的人只有2种心态``一种是有别人给太深的回扣,和做了那么久不想冒那个险.第2种是因为看你不顺眼,觉得你太烦了.如果要说你的设备不够完整的话有很多公司部门负责人和你的竞争对手的私人关系特别好，不仅仅是回扣问题，如果换成你，你也愿意和老朋友去做，风险小1、抱着交朋友的心态去谈，获得联系方式后，不要一联系就说要吃饭，就说要谈生意，交个朋友，你对待好朋友的方式是怎么样的就怎么样去对别人，真诚的去对待，为什么呢？因为他可能有一天会升职，可能有一天会做得不开心换公司，可能有一天会和原来的合作伙伴闹翻，可能有一天会自己开公司，到时候他不会记得那些找他谈生意，谈不成就闪人的业务员，而一定会记住不管他工作怎么样，顺利不顺利，总是记着他，关心他，帮助他的朋友。试着交朋友，不要一开口就是谈生意，哪怕生意谈不成，交了这个朋友，对你有什么危害吗？记住，你现在真诚对待他的每一次，每一步都是在为你自己铺路，创造机会！机会总会来的，如果你习惯这样去对没一个客户，那么这个机会即使不发生在A客户身上，也会发身在B客户身上2、试着站在客户的角度考虑问题，他们考虑的是什么，如果钱和回扣解决不了的问题，那就真是个问题了，所以你一定要开始好好重新思考自己的方式方法和对待客户的态度3、心态问题，保持一个良好的心态，每天早上起来对着镜子说10次，我喜欢被拒绝的感觉这句话。然后每天去交朋友吧，朋友越多，你的机会就越多，你对朋友越真，你的成功率就越高。4、大多数情况下，作为客户方的部门负责人关心两点，你却忽视了最重要的一点，而只是记住了对方要钱。那么另一点是什么，就是他的饭碗，你可曾站在对方的角度思考饭碗和回扣到底那一个对他重要，哪一个更长久，你可以先问问自己。什么是饭碗，就是他拿了你的回扣找你们合作，你们却提供不了比原来合作伙伴更好的产品或服务，这样他就会丢掉饭碗。所以你应该了解，谈回扣是第二部，如何把事情做好才是关键的第一部，告诉对方你们能提供比他们原来的合作伙伴更好的，而不是一开口就要给回扣！ 我的感觉是做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。2%的销售是在第一次接洽后完成；3%的销售是在第一次跟