I商务信函.docxVIP

目??录第一章（没有电子文档，但第一章只是一些理论什么的，没什么用）第二章??商务业务信函范例????10第一节??资信调查函????101.咨询函? ? ? ? 102.向银行查询新客户资信情况????103.向客户查询信用及经营情况????104.带附表的资信调查函????115.资信调查有利回函，并给予建议????116.信用调查有利回函，告知敬请放心????117.资信调查不利回函，告知管理不善????128.信用调查不利回函，告知经济信用不佳????129.表明无法提供确切意见而致歉????1210.请求老客户作为资信证人????1311.要求对方提供资信资料????1312.同意试销前的资信要求????13第二节??促??销??函????141.传感剃须刀广告海报????142.男用??喱宣传海报????143.香波的报纸广告????144.便携式小型冰箱宣传册????155.推荐地毯????166.推荐替代品????167.推荐新产品????178.一般性推销????179.描述产品????1710.写给不经常联系的客户????1811.推销教育课程????1812.推销会议场所????1913.向老客户推销新产品????1914.为商贸指南征集广告????20第三节??建立贸易关系????201.亲抵进行业务调查????202.咨询信????203.表达建立业务关系的意愿????214.参观展位后要求建立贸易关系????215.通过自荐信建立商务关系????216.要求推荐客户????227.由朋友介绍的公司????228.从广告中得知客户信息????229.索取资料????2310.寄送资料????2311.与过去有贸易往来的公司恢复联系????2312.寻求电子制品合作伙伴????2413.寻求纺织品贸易伙伴????2414.进口商与出口商的联络信????2515.出口商与进口商的联络信????2516.接受建立业务关系函????2517.拒绝建立业务关系函????2518.回函拒绝申请交易????2619.要求对方刊登推销广告????2620.索取样品????2621.请求担任独家代理????2722.拒绝对方担任独家代理????2723.同意对方担任独家代理????2724.物色代理商????2825.欢迎新代理商????2826.要求试销????2827.同意试销????29第四节??价格谈判????291.第一次询价????292.答复第一次询价????293.询问价格与优惠条款????304.答复价格，告知优惠条款????305.问询到岸价格????306.答复价格并告知细节????317.中国进口商询盘????318.报同类产品虚盘????319.提供代用品报盘????3210.传真报实价????3211.最优惠报价????3212.中国出口商报盘????3313.国外出口商回复询盘????3314.答复网上询盘????3315.报虚盘????3416.报实盘????3517.折价优惠????3518.回复只能维持现价????3519.加价前优惠大客户????3620.还盘函????3621.返还盘函????3722.接受价格函????3723.涨价通知函????3724.说明涨价原因????3825.询价函????3826.对询价函的回函????3827.价目表范例????3928.回函拒绝还盘????39第五节??订? ? 货????391.订单样本????392.电子邮件订单????403.正式订购函????404.附寄订单的信函????405.通知接受订单????416.确认订单????417.试购函????418.确认收到订单????419.使用现金支票下订单????4210.使用交货付款方式下订单????4211.使用信用卡订货????4212.通知有货，准备发运????4313.通知订货方暂无存货????4314.通知无法供货????4315.通知不能供全部货物????4316.建议同类型其他产品????4417.无法接受替代品????4418.拒绝接受订单????4519.对货物满意，再一次订货????4520.索取样品函????4521.同意送付样品函????4622.回函拒绝送付样品????4623.订货函????4624.回函接受订货????4625.拒绝订单并推荐代替品????4726.催促下订单????47第六节??付? ? 款????471.付款条款????472.开立汇票以支付装运费????483.要求变更汇票日期????484.要求对方开立包括各种费用的汇票????485.要求连同汇票寄来装船文件????486.同意变更汇票的付款条件????487.要求寄送装运的