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儿童英语宣传项目策划书［文案］前言通过对西亚斯儿童英语和郑州外语培训市场的初步分析，我们感到“西亚斯儿童英语”培训将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出哈比少儿幼儿英语教育机构办学特色，而且可以在少儿英语培训市场上长有相当地位。我公司经过周密的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合“西亚斯儿童英语”市场推广的建议供贵单位参考。?一、?????市场分析二、?????推广思路三、?????广告策略四、?????发布策略五、?????媒体选择六、?????计划实施?策划人：李红钦二00五年八月十日?????????????一、?????市场分析（一）外语培训市场的营销环境1、人口因素??人口的数量和规模是确定市场规模的根本条件，它也是市场的规模大小成正比的。据省统计局发布的2003年国民经济和社会发展统计公报，至当年末，郑州全市人口接近500万（其中常住人口300万，流动人口200万左右），教育人口占人口总数的19.71%，由于这些教育人口在各级各类学校中要学习外语，他们是有可能成为外语培训的对象。随着我国改革开放的进一步深入，特别是在我国加入WTO和申奥，申奥相继成功以后，更是掀起了全民学习外语的高潮。这预示着我国外语培训市场培训对象的数量会持续以较快的速度增长，接受外语培训者的年龄跨度也会逐渐加大。2、经济因素??经济因素是决定潜在的外语培训对象能否由潜在变为现实的根本条件，而他们承受培训费用的能力又直接取决于其可支配收入的多少。我们可以从以下两个方面来分析外语培训对象承受培训费用的能力。????首先，近年来，我国的人均收入持续以较高水平增长，随着我国城乡居民人均可支配收入的增加，越来越多的家庭能够负担得起家庭成员上外语培训班的费用。其次，由于贯彻执行计划生育政策，目前我国城镇家庭的独生子女比例已达到较高的水平。这预示着我国家庭人均可支配收入的绝对数量正在逐步增长，这为我国的外语培训市场的推进奠定了基础。3、社会文化因素??我国加入WTO及申奥，申奥成功后，中国的普通百姓面临着一个更加国际化的生活环境，懂外语已成为个人发展的必备条件。出国留学要参加国外教育机构组织的外语考试，国内各级各类升学考试要考外语，一些高等院校还将学生能否拿到学位证书与某些外语考试相挂钩。据千龙新闻网报道，北京每年至少有30万人自费参加各种英语培训班，北京市场每年的外语培训产值高达20亿元—30亿元人民币。经济发达的北京地区外语培训如此红火，那么中西部地区情况又如何呢？笔者对一所河南省属幼儿园一个30人的班级进行的问卷调查显示，75.5%的学生在校期间出于不同的目的，接受过外语培训。在郑州市一所小学五年级一个62人的班级进行调查显示55.2%的小学生上过不同种类的饿英语辅导班。（二）外语培训市场的发展的趋势第一、扬长避短，形成品牌优势。外语培训机构要想守住外语培训市场中各自的一份份额并得到长足发展，只能够遵循市场经济的规模，运用市场杠杆进行调节。扬其所长，避其所短，将课程、服务、价格等市场因素细分，以减少求学者选择的盲目性，然后通过锁定目标人群，在主打课程、培训期限、价格以及服务等方面办出自己鲜明的特色，形成自己的品牌优势。第二、连锁经营，扩大办学规模。由于连锁经营可以凭借知名度较高的外语培训机构的声誉使加盟者在短时间内以较低廉的成本获得成功，所以一些实力较弱的外语培训机构可以加盟知名的外语培训机构，通过引人名校的教学理念，金牌培训项目以及名校的经营机制和管理机制使自己能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并获得快速发展。名校也可通过这种手段迅速壮大自己的队伍，扩大自己的影响。例如洋话连篇外语培训机构就是通过连锁经营而在短短的十个月内就在全国十几个城市开办了30多所连锁学校。第三、引进外资，优化结构。随着我国改革开放速度的饿加快以及外语培训市场的巨大诱惑，外资外语培训机构凭借雄厚的资金，先进的设备，高水平的师资和系统的教学模式，也纷纷抢滩中国的外语培训市场并获得了迅速的发展。如具有37年历史的，世界上最大的专门从事语言培训的私人国际语言教育学校英孚教育集团，1996年进入中国市场，目前已在我国30多个城市建有连锁外语培训机构。第四、走产业化发展。外语培训业要想获得长足的饿发展，必须利用我国对外开放的有利时机，走产业化发展之路。通过迅速过大供给以最大限度地满足不同层次人群接受外语培训的需求，使之成为新的居民消费热点和新的经济增长点，并通过规模化经营，积极地参与社会竞争和外语培训业的内部竞争，提高整个外语培训业的效率和质量。（三）、外语培训市场的营销策略???（一）外语培训市场层次分明的产品策略????1、培训内容广泛，功能较为齐全。????目前我国外语培训市场的培训语种以英语为主，兼顾德、法、日等其他小语种