某年奔驰营销策划方案..doc

某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境…………………………………………………3 ㈡微观环境…………………………………………………4 SWOT分析…………………………………………………5 STP分析……………………………………………………6 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分………………………………………………7 ㈡市场目标………………………………………………7 ㈢市场定位 ……………………………………………8 四、汽车产品组合策略…………………………………………10 五、汽车定价策略………………………………………………12 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道………………………………………………14 ㈡定价策略………………………………………………14 ㈢多样传播途径…………………………………………14 ㈣服务理念………………………………………………15 七、活动策划案 活动目标及背景……………………………………………………16 活动详细计划………………………………………………………17一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔 驰 分 析 （常州地区） 微观环境 人口情况： 截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区： 天宁区 约38万人 钟楼区 约35万人 戚墅堰区 约8万人 新北区 约40万人 武进区 约96万人 县级市： 金坛市 约54万人 溧阳市 约78万人 常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。 公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。 竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。 SWOT分析 优势 常州地区人口密集，汽车拥有量大市场广阔。 人口素质普遍偏高，购买力强适合奔驰汽车在此处发展。 奔驰汽车口碑好，形象好，大众认可度高。 奔驰汽车市场竞争力强。 悠久的的发展历史，先天的技术优势。 劣势 市场汽车拥有量高，可能饱和度也较高。 竞争对手强劲，抢夺市场难度大。 在同类产品中无价格优势。 技术创新相对保守，产品更新速度慢。 机会 人口密集，市场前景