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宗申三轮车分部 2010年7月 2010年三轮车销售方案 宗申机车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宗申机车 目 录 一：公司目标 战略目标 2010年销量目标 二：销售策略 产品策略 渠道策略 推广策略 价格策略 三：销售组织保障 四：销售推进计划及考核节点 宗申三轮车分部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、2010年销量目标 宗申机车 一：公司目标 1、战略目标 1）2010年10月底30个网点，试销200台； 2）2010年12月底100个网点，销售1800台； 3）共计2000台。 1）扩大宗申品牌的影响力，提高宗申三轮市场占有率和美誉度，将宗申继续做大做强； 2）通过本厂电动、燃油三轮产品的销售，方便集团对现有资源进行重新整合，巩固宗申在三轮车领域的领导地位； 宗申三轮车分部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、产品策略 宗申机车 二：销售策略 1） 产品选择： 为尽快实现本部三轮的上市销售，我司目前产品套用璧山三轮销量最大4个产品公告，在公告的产品上进行改进。 ZS150ZH-8(ZS175ZH) 首批上市产品为：ZS150ZH-8、ZS175ZH、ZS200ZH； ZS200ZH(ZS250ZH) 产地 重庆宗申 公共型号 ZS200ZH ZS175ZH ZS150ZH-8 ZS150ZH-4 ZS250ZH ZS110ZK-2 ZS200ZH-5 ZS150ZH-11 LZX200ZH-10 LZX175ZH-4 LZX150ZH-7 LZX250ZH-4 销量 9309 6978 5365 4676 3055 1903 1541 1249 3585 2326 1009 994 款式 五羊款 五羊款 太子款 五羊款 五羊款 单排客车 玻璃钢全封闭货车 简易壳货车 五羊款 五羊款 五羊款 五羊款 09年销售较好的车型 宗申三轮车分部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宗申机车 2）销售区域： 观点： A、首批产品适应销售区域重点在西南、华南； B、首批产品产量小，采用就近销售的策略； C、重庆周边省份中，贵州和重庆市场容量小、品牌影响力差； 综合上述几点考虑： 首批200台产品试销区域确定为：四川和云南 年底1800台产品销售区域确定为：四川、云南、湖北、湖南、贵州 宗申三轮车分部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宗申机车 3）产品包装和改进： a、参照两轮车09款产品策略； b、改进贴花设计、增加外观标识件（如：加入“宗申创业”等）； c、在璧山三轮车的基础上提升产品品质（烤漆、零部件的），参照福田产 品的品质为标杆； d、消费者关注部分品质加强，消费者体验不到的地方进行成本优化。 宗申三轮车分部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宗申机车 4）后续产品的研发方向： 销售区域 西南区域 西北区域 华南区域 需求特征 1、平板货运三轮为主，主销175排量以上的燃油三轮； 2、重庆、贵州区域主需求为封闭和半封闭的车型； 3、销售主要为南方车； 1、平板货运三轮为主，主销排量为175以下的燃油三轮； 2、110排量的休闲三轮、电动三轮有一定市场； 3、销售主要为北方车； 1、平板货运三轮为主