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调研结果分析 产品需求定义的不完善是导致约80%产品上市延误的因素之一. 产品上市延误比产品超出成本或性能不佳损失更大 更糟的是设计或要求的变化: 在设计过程中当需求改变时经常发生. 超过35%的产品开发延误是由设计变化引发的 案例分析：某公司产品开发与市场为什么矛盾重重？ MARKETING与SALES分离，技术开发与产品开发分离，产品与MARKETING形成中场 目 录 单元一：产品的成功要素是什么? (MS) 三次方是产品成功的基本业务等式=产品毛利（软件业叫做利润空间） 单元一：产品的成功要素是什么? 产品开发模式一：基于技术推出产品 产品管理模式二：完全根据客户个性化需求定制产品 产品管理模式三：客户需求与现有技术平台相结合推出业务 单元一：产品的成功要素是什么? 竞争环境下最好的产品开发模式 异步开发指将产品开发工作分解为不同层次的任务，通过减弱各开发层次间的依赖关系，重用已有的共用基础模块实现技术开发与产品开发的分离。 公司组织结构形成细腰形架构 MARKETING与SALES分离，技术开发与产品开发分离，产品与MARKETING形成中场。 单元一：产品的成功要素是什么? 选择要进入的客户群的三个重要要素 业界分析机会的双喇叭口模型 案例：华为每年一般会从客户的投资发现市场机会 市场潜力判断定位图 公司现有产品定位图 现有产品与客户分析图 将细分的客户填入产品和市场空间定位图（SPAN） 确定需要进入客户群的七个步骤 一：发现市场机会 二：判断市场潜力 三：现有产品进行竞争分析 四：确定产品与市场潜力的网格图（SPAN） 五：确定产品与客户价值图 六：选定要开发或完善的新产品机会 七：用最低成本和最快上市的路径来检验开发的产品机会是否能保证市场的成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现市场机会的十二种渠道 市场需求收集有哪些渠道呢 客户交流 市场调研 媒体信息 技术支持 技术交流 参观展览 投标 沟通例会 高层拜访 销售周报 需求总结 经验交流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我可能赚钱的产品或服务 技术与产品开发 MARKETING 销售及渠道 我方能赚钱的机会 合作 业界可提供产品/服务 合作 第二次评审 我方有盈利的需求或有核心优势需求或战略需要的需求 市场潜力 市场机会 第一次评审 业界可提供产品/服务 第二次评审 我可能赚钱的产品或服务 第一次评审 市场潜力 市场机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标准： 高：投资规划中占的比例高，且有持续投入或赢利能力高于平均水平 中：投资规划中占的比例高，但没有确定是否持续投入或赢利能力平均 低：已投资较高比例，后续没有持续投入，赢利能力低于平均 高 中 低 . 大企业 中小企业 政府行业 其它 行业或企业 市场潜力 产品需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品竞争力评价标准： 高：份额和品牌均领先－－领先型 中：介于两者之间，市场有较强对手－－搏杀型 低：刚起步，市场有较强竞争对手－－追赶型 高 中 低 竞争力 例如：产品名称： XXX XXX 产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其它用户 特别服务用户 政府行业 大企业用户 中小企业 产品竞争力 客户价值划分 产品二 产品三 产品…… 产品一 Evalu